ما الذى تعتمد عليه الخطة التسويقية ؟
هذه أهمها :
- تحديد كل الوسائل الممكنة التي سوف تمكن الشركة من الوصول إلى أهدافها
- توضيح مسار الشركة (إلى أين تريد الوصول)
- إيجاد أفضل الوسائل للقيام بأنشطتها التسويقية
- تخفيف المخاطر (التنبؤ بالمشاكل المحتملة)
- تحديد الموارد المدية والمعنوية اللازمة
- تحديد المسؤوليات والمهام
- ربط الأهداف بالإجراءات
- تحديد البرنامج الزمني
- ترتيب الأولويات
أهم خطوات ومراحل اعداد خطة تسويقية
تحديد الأهداف التسويقية: مثلا هل الهدف من الخطة التسويقية، هو تشجيع فئة معينة على شراء منتج ما؟ أو التعريف بمنتج أو خدمة أخرى ؟
تحديد الفئة المستهدفة: مثلا استهدافها بحسبالعمر، أو الجنس، أو المنطقة الجغرافية، وغيرها من الفئات، ويتم ذلك بعدد من الطرق التي يتم توضيحها في هذه الخطة
تحديد النموذج المالي: أي حجم المبلغ المالي الذي سوف يتم إنفاقه في هذه الخطة التسويقية.
أهم خطط التسويق في العصر الحالي
في العصر الحالي، ومع التطور التكنولوجي والمعلوماتي، ظهرت عدد من خطط التسويق والتي أبانت عن فعاليتها، ومن أشهرها:
- الملصقات في الأماكن العامة منها وسائل المواصلات
- تنظيم أنشطة ترفيهية للتعريف بالمنتج والشركة
- تصميم موقع إلكتروني خاص بالترويج للمنتج
- الترويج عبر مواقع التواصل الاجتماعي
- حملات إعلانية عبر البريد الإلكتروني
- حملات إعلانية عبر الرسائل القصيرة
- تصميم شعار خاص ( لوجو ) بالمنتج
- التسويق عبر الانترنت
- تقديم هدايا مجانية
- إنشاء مدونة
الخطة التسويقية أيضا هي آلية العمل التي تتركّز بشكل أساسي على المبيعات وحجمها في السوق، وأيضا هي التي تعمل على ضمان انتشار منتج الشركة بشكلٍ أوسع، فهي تساعد على التعرف على طبيعة السوق المستهدف وكذا العملاء المتوقعين، وأيضا أسهل الطرق وأفضلها للوصول إليهم.
في نموذج خطة تسويقية يجب أن تجيب على 3 أسئلة محورية في العملية ككل، وهي :
- أين هو موقع الشركة حاليا؟
- إلى أين تريد أن تصل الشركة؟
- ما هي أفضل الطرق لتحقيق ذلك ؟
وأيضا يجب أن تحدد في خطتك أربعة نقاط رئيسية، هي :
- تحديد بيئة التسويق
- تحديد الزبائن المتوقعين
- تحديد استراتيجية التسويق
- تحديد نوع المنافسة المنتظرة
