حملة الوعي ولا حملة الوصول
👈 أول لما تعمل حملة إعلانية على الفيس بوك هتكون مطالب بإنك تختار هدف الحملة, أول هدفين بيظهروا أدامك هما:
” الـوصول Reach ” و ” التوعية بالعلامة التجارية Brand awareness ” …
يا ترى إيه الفرق بينهم وإمته استخدم كل واحد منهم ؟😌
________________________________________
⭕ في البداية كده خلينا نتذكر مع بعض معلومة مهمة وهي إن العميل بيمر ب 3 مراحل متتالية علشان يشتري من حضرتك👇:
أولا…مرحلة الوعي بالعلامة التجارية
ثانيا…مرحلة التفاعل والإهتمام بمنتجك أو خدمتك
ثالثا… مرحلة الشراء
⭕ كلا النوعين (الـ Reach و Brand awareness ) بينتموا للمرحلة الأولى اللي هيا مرحلة الوعي بالعلامة التجارية📣,
________________________________________
✔️ يعني وظيفتهم إنهم يعرفوا العميل المحتمل 👨 باسم شركتك ونشاطها التجاري, وليس هدفهم دفع العميل للشراء💰, وبالتالي لازم تخلي بالك من نقطتين :
1- نوعين الحملات دول لا تنتظر منهم مبيعات مباشرة
2- نوعين الحملات دول بيحتاجوا حملات أخرى مكملة تنقل العميل للمرحلة التانية أو التالتة
________________________________________
✔️ طيب إيه بقى الفرق بينهم؟
حملة الـ Reach بيكون هدفها توصل إعلانك 🎯 لأكبر عدد ممكن من الأشخاص (بغض النظر عن جودتهم , يعني هل هما عملاء محتملين أو حتى مهتمين ولا لأ) يعني حملة الـ Reach هدفها كمية quantity مش جودة quality .
وبنقيس مدى نجاح الحملة بهيا وصلت لكام شخص (الوصول لأكبر عدد بأقل تكلفة💸 )
✔️ أما حملة الـ Brand awareness بيكون هدفها الوصول لأشخاص قد يتذكروا علامتك التجارية 💭 (المقياس هنا بالنسبة للفيس بوك إن الناس دي لو إتسألت عن علامتك التجارية بعد يومين من رؤيتهم للإعلان هيفضلوا فاكرينه) ,
وبالتالي جودة الأشخاص هنا (كعملاء محتملين) أعلى من جودتهم في الحالة الأولى 💪.
⬅️ علشان كده مقياس جودة حملة الـ Brand awareness بيكون حاجة اسمها الـ Estimated Ad Recall Lift ودي بتعبر عن نسبة الأشخاص شافوا الإعلان👀 وممكن يتذكروا علامتك التجارية بعدها بيومين,
⬅️ دي بتكون نسبة تقريبية الفيس بوك بيعرفها من متابعته وتحليلة لسلوك العملاء, عادة بتكون 9% لكن ممكن تزيد لغاية لما توصل لـ17% أحيانا.
________________________________________
بالمناسبة التكلفة هنا بتكون أعلى 💰💰💰
⬅️ فمثلا لو الوصول لـ 1000 شخص في حملة الـ Reach هيكلفك 15 جنيه ففي حملة الـ Brand awareness هيكلفك 20 أو 25 ج.
________________________________________
💡 ركز بقى في الحتة الجاية دي لو سمحت:
لو عايز تنقل العميل للمرحلة التانية من قمع التسويق (مرحلة الإهتمام) إعمل مزيج بين حملتين ( حملة Reach و حملة Traffic )
أما لو عايز تنقل العميل للمرحلة التالتة فإعمل مزيج بين حملتين ) حملة الـ Brand awareness و حملة الـ messages أو leads أو conversion)
ساعتها النتايج هتكون كويسة جدا إن شاء الله 🚀 وأصبر على الحملات وبلاش استعجال مادامت مظبط كل حاجة.
________________________________________
💡 ملاحظة: المقصود بالمزيح هو إنك تشغلهم مع بعض أو إنك تشغل حملة الوصول Reach أو التوعية Brand awareness الأول ثم بعدها مباشرة الحملة التانية.
________________________________________
🌿 شكرا ليك….نتقابل بعد بكره إن شاء الله…ما تنسانيش من دعوة بظهر الغيب…سلام💚 د.ابوالغنايم
