حملة نايكي – “Nike: “Just Do It
نوع الحملة: متلفزة ومطبوعة وإلكترونية
إذا لم تكن هذه الحملة من أشهر الحملات التسويقية الناجحة التي غيّرت وجه العالم، فلا أعرف ماذا قد تكون!
في يومٍ من من الأيام، ظهرت موجة من الهوس بالرياضة والرشاقة، وتنبّه عباقرة التسويق في نايكي أنهم بحاجة لاستغلالها في التفوّق على منافستها اللدودة Reebok التي كانت في ذلك الوقت تبيع أحذية أكثر من نايكي.
وبهذا، وفي أواخر الثمانينات من القرن الماضي أطلقت نايكي حملتها الأشهر وهي “Just Do It”. جملة قصيرة وموجزة، وجدت صداها في نفوس جمهورها المستهدف، وكانت السبب أن ارتفعت أرباح نايكي من 800 مليون إلى 9.2 مليار دولار.
لازالت هذه الجملة البسيطة هي الشعار الرسمي للعلامة التجارية من حينها.
الدرس المستفاد: تحديد المشاكل والتحديات التي يواجهها الجمهور
عندما تفكّر في الطريقة المثلى لتقديم علامتك التجارية، اسأل نفسك عن التحديات والمشكلات الأكبر التي يواجهها العملاء في الجانب الذي تقدّم فيه خدمتك، وكيف تساهم منتجاتك في حل هذه التحديات.
كان الجمهور المستهدف لنايكي يرغبون في تلك الدفعة الحماسية التي تهزم صوت تردّدهم أو الكسل أو الإحباط من تحقيق أهدافهم الرياضية. جاءت نايكي بذلك الشعار الموجز لتخبرهم ببساطة أن كل ما عليهم فعله، هو أن يفعلوا ما عليهم فعله!
عندما تتوصّل إلى هذه النقطة الهشة لاحتياجات جمهورك، ستتمكّن من التواصل معهم على مستوى أعلى من مجرد البيع والشراء.
