ازاي تسعر منتجك بشكل صحيح
مبدأيًا تسعير المنتج أو الخدمة هو عبارة عن وضع واختيار السعر المناسب وده بيتم من خلال تحليل ودراسة المنتج أو الخدمة نفسها ، ودراسة السوق والمنافسين وكمان الجمهور المستهدف ليكون السعر مناسب للتاجر وللعميل وتتم عملية البيع .
عملية التسعير مهمة ومش مجرد عملية عشوائية لأن يعتمد عليها رضا العملاء ، وزيادة المبيعات وبالتالي الأرباح ، وتقدر تقوم بعملية التسعير من خلال خطوات مهمة زي :-
حساب التكلفة الإجمالية.
تحديد هامش الربح المطلوب .
دراسة أسعار المنافسين .
تحديد الهدف من التسعير .
اختيار استراتيجية تسعير مناسبة .
تقدر تقوم بعملية التسعير من خلال تحديد :-
التكلفة الكلية للمواد الخام ، وتكون المواد بجودة وكمية مناسبة للانتاج .
تكلفة عملية الانتاج والتصنيع للوحدة الواحدة وحساب التكلفة الكلية لها .
تكاليف الشحن والتوزيع والتكلفة الخاصة بسلاسل التوريد بداية من التخزين حتى الوصول للعميل .
هامش الربح المطلوب بعد تلبية احتياجات العميل فالهدف الأساسي هو الربح الناتج من عملية البيع ، وليتم تحديد نسبة الربح بحيث تكون هامشية يعني نسبيًا ومقبولة للسوق ولطبيعة الجمهور المستهدف وقدرته الشرائية .
معرفة البيئة الخارجية للشركة و تحديد أسعار المنافسين ، وتحديد اذا كان هيتم تغيير استراتيجية التسعير بالايجاب أو بالسلب بناءًا على هدف التسعير .
وبكده هيتم التسعير من خلال :
” سعر المنتج = سعر المواد الخام + التكلفة الانتاجية والصناعية+ تكاليف الشحن والتوزيع + هامش الربح + المقارنة بأسعار المنافسين ” .
