لماذاتفشل إستراتيجيات التسويق بالمحتوى؟
يؤسفني أن أخبرك بأن معظم إستراتيجيات التسويق بالمحتوى تفشل في تحقيق أي عائد من الاستثمار، لسبب بسيط للغاية، هو أن كتابة مقالة دسمة ومرتفعة الجودة لا يكفي لتحقيق مكاسب مادية ملموسة؛ فالكتابة وحدها ليست حلًّا، ولم تكن حلًّا من البداية.
رغم أن العديد من الشركات استثمرت في بناء كوادر حقيقية وبرامج تسويق بالمحتوى أصيلة لأنها لمست عوائد من هذه الإستراتيجية. أجزم بأنك سمعت عن قوة التسويق بالمحتوى وأن الاستثمار فيه يحقق ثلاثة أضعاف نتائج الإستراتيجيات التسويقية الأخرى. بدءًا من المتاجر الإلكترونية الصغيرة حتى المؤسسات المتوسطة والشركات الضخمة، الجميع، وبلا أي استثناء، بدأ بتفعيل التسويق بالمحتوى داخليًّا أو عبر التعاقد مع وكالة متخصصة في هذا الفن.
لكن ومع كل هذا الأثر الإيجابي الملموس من التسويق بالمحتوى، فإنك لو سألت أي متخصص في المحتوى عن كيفية تحقيق أقصى فائدة منه، فستحصل على نفس الإجابات السطحية التالية:
🔘اكتب محتوى عالي الجودة.
🔘انشر باستمرار.
🔘سوّق محتواك في كل مكان.
🔘ضع نداء إجراء في كل قطعة محتوى تبنيها.
هذه النصائح السابقة ليست سيئة في مضمونها ولكنها ليست فعالة، ولا يُبنى عليها إستراتيجية تسويق قوية. ولكي تحقق عائدًا ملموسًا يجب أن تتحرك في ضوء إستراتيجية واضحة المعالم، إستراتيجية تأخذك من النقطة (أ) “شح في المبيعات” إلى النقطة (ب) “طفرة في المبيعات”.
فالمعضلة الحقيقية ليست في صناعة محتوى ذي جودة عالية؛ فالسوق العربي مكتظ بالكُتاب الرائعين والماهرين، وإنما المعضلة في كيفية بناء إستراتيجية محتوى قوية. فتركيزك على إنتاج المحتوى فقط هو كمن فتح دكانًا في صحراء جرداء قاحلة واستاء من قلة المبيعات. أن توظف أمهر الكتاب لإنتاج أفضل محتوى أمر محمود لكنه ليس الحل الأمثل لبناء إستراتيجيتك المناسبة.
فعندما تبني إستراتيجية لتكون المحور الرئيس لكل نشاطات المحتوى التي تقوم بها، ستبدأ بتحقيق نتائج ملموسة ومرضية سريعًا، لأنك ستعرف أسباب الخلل ومكامن المشكلة، وستعرف كيف تتحرك.
ببساطة شديدة، أنت تحتاج إلى خطة.
ولكي تبني خطة صحيحة يجب أن تطرح هذه الأسئلة على نفسك:
✅كيف أعثر على أفكار محتوى ستجلب لي، ليس فقط زيارات، بل مبيعات دائمة؟
✅كيف أعثر على أفكار محتوى ستجلب لي روابط خلفية قوية لبناء موثوقية دومين الموقع الإلكتروني بغرض التصدر على كلمات مفتاحية كثيرة؟
✅كيف أستغل مصادري بحرفية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة؟
حينها فقط ستكون قادرًا على تحقيق الفائدة المرجوة من التسويق بالمحتوى.
لذا ارتأينا أن نكتب هذا الكتيب الذي سيساعدك على بناء إستراتيجيات تسويق بالمحتوى قوية جدًا. وفيه سنغطي المواضيع التالية:
1️⃣بناء أساس قوي لإستراتيجية المحتوى: كيف تخطط وتستعد جيدًا قبل البدء بإنتاج قطعة محتوى واحدة؟
2️⃣أهم المنهجيات التسويقية التي يجب التركيز عليها لتحقيق الهدف التسويقي المنشود.
3️⃣كيف تكتب محتوى تسويقيًّا فعّالًا لمنتجك دون أن تزعج جمهورك، وتجعلهم يشترون منتجك بسعادة غامرة؟
4️⃣كيف تكتب محتوى روابط خلفية يدفع القراء إلى مشاركته ويجلب لك الروابط الخلفية كالمغناطيس؟
5️⃣جمع المحاور السابقة ضمن إطار واحد وهو بناء إستراتيجية تسويق بالمحتوى قوية جدًا.
