هل في فرق بين التسويق والبيع ؟
الحقيقة ان في اختلاف كبير بين التسويق والبيع حتى لو انهم مصطلحين مرتبطين ببعض لكن معناهم و طُرقهم مختلفة .
في البداية يعني إيه مبيعات و يعني إيه تسويق ؟
المبيعات : هي عملية بيتم من خلالها منح المنتج للعميل أو للمستهلك مقابل مبلغ معين ، ومتعلقة بأنشطة البيع والتعامل المباشر مع العملاء والحفاظ على الاتصال بيهم ، والهدف الأساسي من المبيعات هو زيادة أرباح الشركة عن طريقة زيادة حجم النشاط والمبيعات .
التسويق : هو مجموعة من العمليات والأنشطة تشمل دراسة وتحليل الأسواق المستهدفة ، ويعتبر الطريق اللي بيمهد بيع المنتج وطرحه في السوق ، وبيتم من خلال :
-الكشف عن احتياجات المستهلكين وتوقعاتهم .
-وضع خطة انتاج منتج أو خدمة تلبي الاحتياجات المطلوبة .
-إعداد المصادر الترويجية زي الإعلانات والمعارض .
أهم الفروق بين المبيعات والتسويق :
–المبيعات هي علاقة بين طرفين ” البائع والمشتري ”
التسويق علاقة مع أطراف مختلفة ” العملاء ، قسم المبيعات ، قسم الإنتاج ، الموردين -”
–المبيعات هدفها التركيز على بيع كل ما يتم إنتاجه .
–التسويق يهتم بضمان بـ وجود ترابط بين نوع وجودة المنتج مع احتياجات العميل .
– عملية البيع تحدد بفترة قصيرة جدًا .
التسويق استراتيجة طويلة المدى تبدأ قبل الإنتاج حتى ردود أفعال العملاء على المنتج- أو الخدمة .
–المبيعات تنظر للعميل على إنه الحلقة الأخيرة في دورة الإنتاج .
–التسويق تعتبر العميل هو الحلقة الأولى والأكثر أهمية .
