3 أسرار لو عرفتهم هيفرقوا معاك جداااا كرجل مبيعات
جامعة “هارفارد” للأعمال Harvard Business School عملت دراسة طويلة بتقول فيها إن أكتر فرق المبيعات في العالم نجاحاً ماشية بـ 3 قواعد دايماً:
➡️ القاعدة الأولى هي العمل في إطار منظومة Organization: بحيث كل واحد من أفراد فريق مبيعات الشركة يكون عارف دوره ومسئولياته.. أكتر حاجة ممكن تبوظ شغل المبيعات هي الاضطراب confusion الناتج عن عدم وجود سيستم.
👈وعشان تكون سيلز شاطر لازم تدوّن كل شيء document وتراقبه monitor وتأتمته automate.
➡️ القاعدة التانية أو السر التاني من أسرار فرق المبيعات هي شعور رجل المبيعات بالاعتماد عليه Accountability.
▪️محدش بيكون عايز يحس بإنه مش متقدر، وشعور رجل المبيعات بإنه قادر على تحقيق تارجته بيكون له عظيم الأثر في ثقته بنفسه.
▪️لكن في نفس الوقت مينفعش يحس بإن فيه شبح وراه بيطارده لو فشل في الوصول لتارجته short of quotas.. ممكن ميوصلش مرة أو مرتين إنما ضروري يرتفع بأدائه من شهر لشهر وميقبلش ع نفسه دة يحصل بشكل مستمر.
– السر التالت في الارتقاء التدريجي gradual والواقعي realistic في أهداف الفريق التسويقي.
▪️مهم جداً طبعا تكون بتدفع فريقك باستمرار لتجاوز التوقعات وتحقيق نمو كبير في المبيعات، بس وانت بتعمل كدة متنساش الكلمتين دول: النمو التدريجي والواقعي.
