ازاي تكون رجل مبيعات productive في 7 خطوات👌
في حياة كل رجل مبيعات “سبعاوي” اللي مستنيه يطلع قماااش.🤓
وعشان تكون رجل مبيعات productive وبتحقق تارجت عظيم لشركتك انت محتاج تمشي على 7 خطوات مهمة تضاعف بيها إنتاجيتك.
1️⃣ الـ Trustable & relationship building
خليك مصدر ثقة وابني علاقات قوية مع العميل، ويكون هدفك تساعده وتقدمله قيمة قبل ما تكون بتحقق deals ناجحة.
2️⃣ الـ Storytelling
حكواتي في كل التفاصيل، اتكلم عن نفسك في أي موقف شبيه لموقف العميل أو حكايته، القصص والحكايات ليها مفعول السحر بإنها تقربك من العميل أكتر.
3️⃣ الـ prioritize your tasks
رتب أولوياتك بحيث يكون المهم والأصعب في الأول، لما تنجزها ده هيديلك طاقة تكمل يومك بنشاط وتركيز.
4️⃣ الـ Get smarter and set deadline
خليك ذكي في إنك تدير وقتك، وترتب مهامك في شغلك وتحط لكل مهمة deadline كافي، ده هيسهل عليك شغلك ويضاعف مبيعاتك في وقت قياسي.
5️⃣ الـ Value proposition
تعرض قيمة المنتج والفايدة اللي هترجع للعميل لما يشتري منك، وده عن طريق 3 نقط مهمة:
✅ تقدم ده بنتايج محددة يمكن قياسها.
✅ تتكلم بلغة العميل ( لغة البيزنس).
✅ اتكلم بالدليل ( توضح أمثلة لعملاء استفادت بقيمة حقيقية عن طريق الـ reviews مثلا).
6️⃣ الـ Follow up
Follow up with your clients after the deal and answer about any enquiries.
اتصل بعميلك بعد الصفقة وجاوب على أي استفسار وقدم دعم لأي مشكلة قابلته.
🔶 ده هتتعلمه أكتر من موسوعة المبيعات “جو جيرارد” اللي حياته كانت عبارة عن صفقات مبيعات ناجحة، لأنه ببساطة عرف يكسب العميل واهتم بيه وقدر يحافظ على استمراريته.
7️⃣ وأخيرا قيس نتايجك وشوف إيه اللي ناقصك وابحث عنك عشان تقدر تتفوق
