استهداف أصحاب القدرة الشرائية المرتفعة على فيسبوك في جمهورية مصر العربية

9 3 minutes read

أولًا: اعرف جمهورك الخطوة الأولى قبل كتابة الإعلان هي معرفة الجمهور المستهدف، يتوقف نجاح الإعلان على الاستهداف، يجب أن تعرف ما هو المهم للجمهور المستهدف الخاص بك. اعرف جمهورك جيدًا لتعرف الرسالة الإعلانية التي ستوجهها لهم، وتذكر أنك لا تكتب الإعلان لأصحاب الشركة إنما للجمهور المستهدف، لذلك فمن المهم معرفة العميل المثالي لشركتك من حيث الفئة العمرية والجنس والحالة الاقتصادية والاجتماعية الخاصة به والمنطقة الجغرافية، وما إلى ذلك. ومن ثم معرفة لغتهم والنبرة التي ستحدثهم بها، ثم كتابة إعلان يتوجه إلى جمهورك مباشرة، عادةً ما نلتفت للإعلانات التي تتحدث إلينا مباشرة أو تقدم حلولًا لمشكلاتنا أو تقدم مواد ترفيهية. وتوجد بعض الطرق التي تساعدك في معرفة الجمهور المستهدف ومنها: الاطلاع على مواقع الويب التي تُعلن عن منتجات مشابهة لمنتجك، والتعرف على اللغة المستخدمة. اطلع على أكبر قدر ممكن من المواد التسويقية للعلامات التجارية المنافسة، واعرف ما الذي يجعل بعضها أكثر فعالية من الآخر، وما هي العروض التي يقدمونها. استمع إلى العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة، ماذا يقولون في التعليقات والمراجعات الخاصة بالمنتجات والخدمات. تحدث إلى عملائك بشكل مباشر إن كان ذلك متاحًا. قبل كتابة إعلان تسويقي عن منتج حدد من هو عميلك من الشخصية التي تريد أن تتخذها لجذب العميل؟ اكتب رسالة إعلانية عاطفية انطلاقًا من تلك الشخصية. ركز على الفوائد وليس المميزات. اخبر الجمهور كيف ستغير علامتك التجارية حياتهم. استخدم أنت في صياغة الإعلان، اوجعل إعلانك يكون شخصيًا. استخدم الخوف من الخسارة أو الاستبعاد، استخدم مؤقتات العد التنازلي. اعلم أن الأشخاص مدفوعين بالخوف من الخسارة أكثر من الرغبة في الربح. قد يكون من الصعب تحديد الجمهور المستهدف بدقة، لكن يُفضل وضع شخصية خيالية للجمهور المستهدف تتضمن السن والجنس والموقع والهوايات والدخل ومستوى التعليم، وبمن يثقون ومن يحبون وماذا يكرهون وما يقرؤونه و يشاهدونه. ولا تنس الاهتمام باستجابة العملاء، فمن الجيد أن تأخذ موقع عملائك عند كتابة الإعلان، وتضع نفسك مكان عميلك المحتمل وفكر من خلاله، ثم اكتب إعلانك. ثانيًا: حدد هدفك حدد الهدف الذي تكتب الإعلان من أجله، هل تريد من العملاء الشراء أو المشاركة أو الحجز وما إلى ذلك. ثالثًا: قم بإجراء البحث اللازم حول المنتج أو الخدمة قبل الشروع في كتابة الإعلان عليك إجراء البحث اللازم لمعرفة المنتج أو الخدمة التي ستقدمها للعملاء، ما هي مميزاتها وما هي المشكلات التي ستحلها للعملاء؟ وما الذي يميزك عن المنافسين؟ وما هي الأسباب التي ستدفع العملاء لشراء منتجك؟ ضع إجابات محددة عن هذه الأسئلة، مع تعزيزها بالأبحاث والإحصائيات العلمية التي تدعمها إن وجدت. رابعًا: افهم قواعد البيع عند كتابة إعلان ما ضع قواعد البيع الثلاثة نصب عينيك وهي: 1. الناس لا يحبون فكرة البيع عادةً لا يحب الناس فكرة أن يباع لهم، لذلك لا تكتب الإعلان بصيغة البيع المباشر لعملائك، لكن افهم توقعاتهم ولغتهم وانطلق منها، قدم لهم المنتج أو الخدمة في شكل حلول لمشكلاتهم. 2. الناس يشترون لأسباب عاطفية وليست عقلانية عادةً ما يشتري الناس المنتجات لأسباب عاطفية، ولهذا السبب فإن الإعلان الفعال هو الذي يخاطب رغبات العميل المحتمل ومشاعره ويجعله يريد شراء المنتج على المستوى العاطفي، وهناك مجموعة من المحفزات العاطفية التي يعتمد عليها المعلنون منذ القدم ومنها: الخوف والجشع والغرور والاعتزاز والشهوة والحسد والكسل، بالإضافة إلى مخاطبة المشاعر الإيجابية لجمهورك مثل الفضول والتفاؤل والحب والثقة. وبشكلٍ عام، اعرف كيف يشعر جمهورك عندما يقرأ الإعلان، فوفقًا لبحث أُجري في جامعة هارفارد فإن 9 من كل 10 مشتريات من المستهلكين كانت مدفوعة بالعاطفة، وهذا ما يثبت لنا لماذا الاستجابة العاطفية مهمة عند كتابة نماذج إعلانات تسويقية. 3. بمجرد البيع يحتاج الناس لإرضاء قراراتهم العاطفية بالمنطق عادةً ما يحب الأشخاص إرضاء قراراتهم العاطفية التي اتخذوها للشراء بأخرى منطقية، تضيف القيمة على المنتج أو الخدمة. لذا ضع في اعتبارك عند كتابة الإعلان أنه بمجرد أن يتخذ العميل المحتمل قراره بشراء منتجك، زوده بأسباب منطقية وعقلانية لتعزيز دافع شراء المنتج. خامسًا: تحدث عن الفوائد وليس المميزات عند كتابة نماذج إعلانات تسويقية، تحدث عن الفوائد التي سيقدمها منتجك للجمهور وليس المميزات، وكما يقول (كالفن كلاين) فإن الطريقة الوحيدة للإعلان هي “عدم التركيز على المنتج”. سادسًا: ابدأ إعلانك بقوة إن لم يكن إعلانك قويًا يجذب القارئ من البداية سيكون إعلان فاشل، تتركز قوة الإعلان في العنوان والمقدمة، احرص على أن يحتوي إعلانك على الفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة والقيم التي تنطلق منها. يوصي الخبراء بأن تكون افتتاحية الإعلان بين 10% إلى 30% من إجمالي الإعلان، ويجب أن تتضمن فكرة كبيرة ووعد كبير لعملائك. واستخدم لغة واضحة وشخصية عند كتابة الإعلان. قال (كلود هوبكنز): “لا ينبغي لأي شخص حاصل على تعليم جامعي أن يكتب إعلان لسوق جماهيري”، وهو يقصد هنا بأن تكون اللغة المستخدمة في الإعلان، هي لغة الجمهور وليست لغة صعبة. سابعًا: اختم الإعلان بدعوة لاتخاذ إجراء. اختتم إعلانك بدعوة لاتخاذ إجراء CTA، إذ يُحب الجمهور أن تقول لهم ما الذي يجب أن يفعلونه بشكلٍ مباشر. على سبيل المثال، يمكن أن تطلب من جمهورك النقر فوق رابط معين أو شراء منتج، أو تحديد موعد استشارة أو الالتحاق بدورة تدريبية وما إلى ذلك. لكي يحصل إعلانك على النتائج المرجوة، يجب أن يتضمن عبارة قوية تحث العملاء على اتخاذ إجراء، سواء للشراء الآن أو الحجز أو الاتصال، بحيث يكون الإجراء الذي تريده مدروس ومحدد، تأكد من كتابة إعلان يزيد من نسبة التحويل لديك. تشير بعض الدراسات إلى أنه عندما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء تبدو وكأنها أزرار، فهناك زيادة في النقرات 45%. هناك زيادة في نسبة النقرات على رسائل البريد الإلكتروني، التي تتضمن دعوة لاتخاذ إجراء بنسبة 371%، وزيادة في نسبة المبيعات بنسبة 1617%. طريقة كتابة الدعوة لاتخاذ إجراء ابدأ بكلمات قوية مثل” انضم، اتصل، اكتشف، شارك”. ضمّن تفاصيل الاتصال الضرورية مثل: رقم الهاتف والبريد الإلكتروني وموقع الويب وغيرها. حفز العملاء على اتخاذ إجراء من خلال العروض. قدم سببًا لاتخاذ الإجراء. استخدم الأرقام. اخلق احساسًا بالإلحاح مثلاً حسم 30% لأول 20 عميل. استخدم الجناس والكلمات المتشابهة واللغة الانفعالية، لإثارة استجابة عاطفية لدى القارئ.

يتطلب استراتيجيات دقيقة وموجهة بشكل فعال. إليك كيفية القيام بذلك مع بعض الكلمات والتفاصيل التي يمكنك استخدامها في استهداف جمهور فيسبوك:

1. إعداد الحملة الإعلانية

أ. إنشاء الحملة الإعلانية:

تسجيل الدخول إلى مدير الإعلانات: استخدم Facebook Ads Manager للوصول إلى أدوات الاستهداف والتحليل.
اختيار هدف الحملة: حدد هدف الحملة المناسب مثل “الوعي بالعلامة التجارية”، “تفاعل مع المنشورات”، أو “تحقيق التحويلات”.

ب. تحديد الجمهور:

الاستهداف الجغرافي: حدد جمهورية مصر العربية كمنطقة استهداف. يمكنك تخصيص ذلك بشكل أكثر تحديداً إلى المدن الكبرى أو المناطق الراقية مثل القاهرة الجديدة، المعادي، والشيخ زايد.
الاستهداف الديموغرافي:
- القدرة الشرائية: استخدم الاستهداف حسب الدخل أو المستوى الاجتماعي. في فيسبوك، يمكنك استخدام خيارات مثل “الشراء عبر الإنترنت” و”العلامات التجارية الفاخرة”.
- الاهتمامات: استهدف الأشخاص المهتمين بالرفاهية والفخامة مثل “العلامات التجارية الفاخرة”، “السيارات الفاخرة”، “السفر الفاخر”، و”العطلات الفاخرة”.
- التعليم والمهنة: يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص ذوي المناصب العليا أو الوظائف الرفيعة المستوى مثل “مدير تنفيذي” أو “رائد أعمال”.

2. اختيار الكلمات والعبارات الصحيحة

أ. كلمات رئيسية للاستهداف:

الرفاهية والفخامة: استخدم كلمات مثل “الرفاهية”، “الفخامة”، “التسوق الفاخر”، “الماركات الفاخرة”، “الحياة الراقية”.
العلامات التجارية الراقية: استهدف اهتمام الأشخاص بـ “ماركات الرفاهية”، “الماركات العالمية”، “الماركات الراقية”.
الاهتمامات الحصرية: استخدم عبارات مثل “السفر الفاخر”، “الرحلات الخاصة”، “العطلات الراقية”.

ب. تحديد سلوكيات واستراتيجيات التسوق:

الشراء عبر الإنترنت: استهدف الأشخاص الذين يميلون إلى الشراء عبر الإنترنت وخاصة من المتاجر الفاخرة.
التفاعل مع العلامات التجارية: استهدف الأفراد الذين يتابعون أو يتفاعلون مع علامات تجارية فاخرة.

3. استخدام أدوات الاستهداف المتقدم

أ. الاستهداف الدقيق:

الاستهداف بالتخصيص: استخدم بياناتك الخاصة مثل قوائم البريد الإلكتروني لتحديد وتحليل جمهورك المستهدف بدقة.
الاستهداف عبر Lookalike Audiences: أنشئ جمهورًا مشابهًا لجمهورك الحالي الذي يظهر سمات واهتمامات مشابهة.

ب. استخدام تحليل البيانات:

تحليل الأداء: راقب أداء حملاتك الإعلانية بانتظام واستخدم البيانات لتحسين الاستهداف. قم بتعديل استراتيجياتك بناءً على التفاعل والتحويلات.

4. إعداد الرسائل الإعلانية

أ. تصميم الرسائل:

التركيز على القيمة: قدم عروضًا حصرية أو فوائد فريدة لعملائك المحتملين.
استخدام الصور والفيديو: استخدم محتوى بصري عالي الجودة يعكس الرفاهية والفخامة.

ب. النصوص الإعلانية:

الجودة العالية: أبرز الجودة العالية والتفرد في منتجاتك أو خدماتك.
النداء للعمل: استخدم عبارات مثل “استمتع بالرفاهية”، “اكتشف الأناقة”، “احصل على تجربة فاخرة”.

5. مراقبة وتحليل النتائج

أ. تحليل الأداء:

مراجعة البيانات: تتبع المقاييس مثل معدل النقر، التفاعل، وتحويلات المبيعات.
التعديل والتحسين: بناءً على التحليل، قم بتعديل استراتيجيات الاستهداف وتحسين الرسائل الإعلانية لتحقيق أفضل النتائج.

باتباع هذه الاستراتيجيات والتفاصيل، يمكنك تحسين قدرتك على استهداف أصحاب القدرة الشرائية المرتفعة في مصر بفعالية عبر فيسبوك، مما يساعدك على الوصول إلى الجمهور الذي يمتلك القدرة على الاستثمار في منتجاتك أو خدماتك الفاخرة.—

Targeting High-Spending Individuals on Facebook in Egypt

Targeting high-spending individuals on Facebook in Egypt requires precise and effective marketing strategies. Here’s how you can do it along with some optimal targeting keywords for Facebook audiences:

1. Setting Up the Ad Campaign

A. Create the Ad Campaign:

Log in to Ads Manager: Use Facebook Ads Manager to access targeting and analysis tools.
Choose the Campaign Objective: Select the appropriate campaign objective, such as “Brand Awareness,” “Post Engagement,” or “Conversions.”

B. Define the Audience:

Geographic Targeting: Select Egypt as the target region. You can further narrow it down to major cities or upscale areas like New Cairo, Maadi, and Sheikh Zayed.
Demographic Targeting:
- Purchasing Power: Use targeting options related to income or social status. On Facebook, you can use options like “Online Shopping” and “Luxury Brands.”
- Interests: Target people interested in luxury and premium items, such as “Luxury Brands,” “High-End Cars,” “Luxury Travel,” and “Exclusive Holidays.”
- Education and Profession: You can also target individuals in high-level positions or executive roles, such as “Executive Director” or “Entrepreneur.”

2. Selecting the Right Keywords and Phrases

A. Key Phrases for Targeting:

Luxury and Exclusivity: Use terms like “Luxury,” “Exclusivity,” “High-End Shopping,” “Luxury Brands,” and “Premium Lifestyle.”
High-End Brands: Target interests related to “Luxury Brands,” “Global Brands,” and “High-End Labels.”
Exclusive Interests: Use phrases like “Luxury Travel,” “Private Journeys,” and “Premium Holidays.”

B. Shopping Behaviors and Strategies:

Online Shopping: Target people who are inclined to shop online, especially from luxury stores.
Brand Engagement: Target individuals who follow or engage with luxury brands.

3. Using Advanced Targeting Tools

A. Precise Targeting:

Custom Audiences: Use your own data, such as email lists, to precisely define and analyze your target audience.
Lookalike Audiences: Create a Lookalike Audience based on your current audience who exhibit similar traits and interests.

B. Data Analysis:

Monitor Performance: Regularly track your ad campaign performance and use data to refine targeting. Adjust your strategies based on engagement and conversions.

4. Crafting Ad Messages

A. Ad Design:

Focus on Value: Highlight exclusive offers or unique benefits for your potential clients.
Visual Content: Use high-quality visual content that reflects luxury and exclusivity.

B. Ad Copy:

High Quality: Emphasize the high quality and uniqueness of your products or services.
Call to Action: Use phrases like “Experience Luxury,” “Discover Elegance,” and “Get a Premium Experience.”

5. Monitoring and Analyzing Results

A. Performance Analysis:

Review Metrics: Track metrics such as click-through rates, engagement, and sales conversions.
Adjust and Improve: Based on the analysis, refine targeting strategies and enhance ad messages to achieve better results.

By following these strategies and details, you can effectively target high-spending individuals in Egypt on Facebook, helping you reach an audience capable of investing in your luxury products or services.

افهم تسويق

9 3 minutes read