كيف تغير قناعتك عن منهجية التسويق بـ SEO؟
قبل أن ندخل في إجابة هذا السؤال: عليك أن تعرف أن الـ SEO لا يناسب سريع الجزع؛ لأنك ستظل تخسر في الأشهر الأولى، ثم فجأة تظهر أعداد المبيعات ثم ترتفع وترتفع إلى أن تتخطى نقطة التعادل (أي حينما تتغلب الأرباح على المصاريف) فتُفاجَأ بجمال المشهد، لا لشيء إلا لأنك تثق بالخطة التي تسير بها وتؤمن بقوة هذه القناة.
أكرر: الإنسان عدو ما يجهل، والـ SEO مثل صيد السمك
يحتاج إلى صياد صبور وشجاع. خذ عندك مثلا نتائج عميل جديد لدينا -وهو شركة تقنية بنموذج عمل SaaS – في آخر 28 يوم:
عودةً إلى السؤال، يُمكننا الإجابة بمعادلة بسيطة:
أنت صاحب شركة تِقْنيّة بنموذج عمل SaaS وكان متوسط سعر المبيعة الواحدة 66$، وقد تعاقدت مع وكالة نكتب لك 15 شهرًا -مع العلم أن معظم عملائنا يبقون معنا سنتين وثلاثًا- وكانت التكلفة:
1500$ شهريًّا مقابل خدمات الـ SEO
750$ شهريًّا مقابل 8 مقالات دسمة
بإجمالي التكلفة الشهرية 2250$
فإن أولى النتائج التي نتوقّعها بعد مرور 8 أشهر:
✅ بناء إستراتيجيّة SEO قوية لتتصدّر نتائج البحث
✅ نشر 40 مقالة بيعية
لنفترض أن 25 منها مثلًا فقط هي التي تصدرت نتائج البحث، وإذا كانت المقالة البيعية الواحدة تجلب من 12 إلى 14 مبيعة، فذلك يعني أن تصدّر 25 مقالة يعادل 300 مبيعة.
بحسبة رياضية يسيرة:
عدد المبيعات الشهري ضرب متوسط المبيعة الواحدة = إجمالي الإيرادات القادمة من قناة الـ SEO، أو بلغة الأرقام:
300 * $66= $19800
تذكّر أن نماذج الأعمال تختلف في أسعارها، فثمة من يحقق 1000$ من الطلب الواحد، وثمة من يحقق 10,000$ (وكالات الدعاية والإعلان، والإنتاج السينمائي مثلا وغيرها).
حتى لو تغيرت الأرقام، تبقى القواعد العامة التي تحكم التسويق عبر الـ SEO هي هي دون أي تأثر.
