التسويق بالعمولة بدون موقع (Affiliate Marketing)، هو أحد مجالات العمل الإلكتروني التي ظهرت بعد أن أحاط الانترنت بمجالات الحياة كلها، كما أصبح أحد المصادر الفعالة للربح وأكثرها انتشاراً.

فإن كل ما تحتاجه اليوم ل تصبح مسوقا إلكترونياً، هو بعض الأفكار الإبداعية، ومهارات تواصل يمكنها جذب الناس من حولك، مع التحلي بالمصداقية والشفافية، ثم انطلق بعدها في عالم المال والأعمال، دون أن تتحمل أعباء بناء أي موقع مخصص لذلك الغرض.

إذن، ما هي عملية التسويق بالعمولة؟ آلياتها؟ وكيف تبدأ أولى خطواتك في هذا المجال؟ أسئلة ربما تخطر في ذهنك وها نحن هنا نجيب عن جميع أسئلتك، ونقدم لك دليلاً لإتقان ممارسة التسويق بالعمولة للمبتدئين.

---

ما هو مفهوم التسويق بالعمولة بدون موقع (Affiliate Marketing):

التسويق بالعمولة عملية يتم فيها الاتفاق بين طرفين أحدهما صاحب المنتج أو الخدمة (البائع) الذي يريد أن يروج لخدماته ومنتجاته أما الطرف الآخر فهو المسوق الذي يقدم خدمات التسويق، ويتقاضى عمولة عن كل عملية بيع تتم عن طريقه.

يقوم المسوق بالترويج لمنتج البائع بطريقة يجذب بها الزبائن ليقوموا بعمليات التحويل أو الشراء عبر استهداف اهتماماتهم واحتياجاتهم.

إذا ما انتهى الأمر باقتناع العميل وقيامه بشراء المنتج أو الخدمة، يتلقى المسوق نسبة متفق عليها من الإيرادات المحققة.

غالبا ما تختار الشركة صاحبة المنتج أو الخدمة مسوقين مؤثرين، يمتلكون جمهوراً ومتابعين قد تربطهم صلة بالخدمة أو المنتج المقترح.

---

أفضل طرق التسويق بالعمولة بدون موقع:

تختلف النتائج المتوقعة تبعاُ لطريقة ترويج المسوق، لكن ما يتفق عليه الجميع، هو المرونة التي تمنحك إياها منصات التسويق، لإثبات تأثيرك. في ضوء ذلك، كان لابدّ أن نشير إلى سطوة 7 طرق على أساليب التسويق بالعمولة بدون موقع، التي لا حصر لها، والتي نذكر منها:

1.  التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
2. التسويق عبر اليوتيوب.
3. التسويق عبر منصات نشر المحتوى.
4. الحملات الإعلانية الممولة.
5.  التسويق عبر البريد الإلكتروني.
6.  التسويق عبر الكتب الإلكترونية.
7. التسويق عبر المنتديات.

اقرأ أيضا: مفهوم التسويق بالعمولة، وأسرار الربح عن طريقه!

---

1- التسويق بالعمولة عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي (Social Media) خطوة أولى على طريق من يرغب بالعمل في مجال التسويق الالكتروني، بسبب الانتشار الواسع لها وسهولة استخدامها، مقارنة بغيرها من منصات التسويق الالكتروني.

مواقع عديدة تنضوي تحت مسمى سوشيال ميديا، تعتبر مقصداً يومياً لمحترفي التسويق بالعمولة بدون موقع، نذكر أهمها:

1.     فيسبوك  (Facebook)
2.     إنستغرام (Instagram)
3.     تويتر  (Twitter)
4.     تيك توك  (TikTok)

• التسويق عبر الفيس بوك:

أكثر وسائل التواصل الاجتماعي استخداما بشكل يومي، حيث يقدر عدد الأشخاص الذين يستخدمون فيسبوك يومياً حوالي ملياري مستخدم.

تتميز طريقة التسويق على فيسبوك بالبساطة الشديدة، حيث تقدم لك عدداً كبيراً من المميزات التي تسهل عملك:

•  الصفحات الشخصية و القصص (Stories)
• المجموعات العامة (Public Groups)
•  المدونات الشخصية (Personal Blog)
• ميزة الهاشتاغ (#) hashtag

ما هو الهاشتاغ؟

هو إحدى أدوات الفيسبوك التي تساعد في عملية البحث من خلال تقديم المحتوى المرتبط بالكلمة المفتاحية الخاصة بالبحث الذي تطلبه على المنصة، حيث أن هذه الأداة تحدد الكلمة الموجودة بجانبها بلون مختلف على صفحة عرض فيسبوك وبمجرد النقر على هذه الكلمة سيبدأ البحث عنها بين مليارات المنشورات.

خطوات التسويق على فيسبوك:

1.     قم بإنشاء حساب خاص او صفحة عامة أو مجموعة على الفيس بوك.
2.     الانخراط والاندماج مع الجمهور والتواصل معهم لبناء الثقة فيما بينكم.
3.     البدء بالبحث و التواصل مع العملاء المعلنين من أصحاب المواقع الالكترونية التجارية.
4.     نشر الروابط و الإعلانات وربطها بهاشتاقات خاصة مميزة لها

نشرح كل خطوة بالتفصيل:

1.     انشاء الحساب الخاص بالعمل:

يوفر لك حسابك الخاص إرسال روابط لأصدقائك بشكل شخصي، بل سيصبح الأمر سهلا من خلال منشورات تسويقية مباشرة على يومياتك الشخصية.

تقوم عبر الحساب الجديد بنشر المحتوى الإعلاني الخاص مترافقاً مع نشر محتوى يستقطب المستخدمين، الذين يزدادون يوماً بعد يوم إذا ما كان مضمون ما تنشره  مفيداً وهادفاً ومسلياً.

2.     التواصل مع الجمهور بشكل دائم و مباشر: 

تعتبر الردود (Replies) على التعليقات (Comments)،  والرسائل الخاصة (Messenger)  خطوة ضرورية و مفيدة، لتقوية علاقتك بالمتابعين و إظهار اهتمامك بخدمتهم و مدى سعيك لتحقيق الفائدة لهم.

3.     البحث عن مواقع تجارية تحتاج إلى خدمات التسويق:

التواصل مع مالكيها لكسبهم ك عملاء لديك في المستقبل، بالإضافة إلى إبرام عقود تضمن لكل طرف حقه الكامل.

4.     نشر الروابط و الهاشتاقات من خلال المنشورات و القصص ووصف المحتوى المرئي: 

تعتبر هذه الخطوة مهمة جداً، حيث ستجعل محتواك مرتبطاً بجميع المنشورات ذات الصلة الموجودة على المنصة.

العلاقة التسويقية بين فيسبوك (الموقع الاجتماعي الأشهر) و أمازون (شركة التجارة الإلكترونية الأكبر):

شركة التجارة الإلكترونية العملاقة أمازون قادرة على التواصل مع عدد كبير من ممتهني التسويق بالعمولة بدون موقع في سبيل نشر روابط موقعها على فيسبوك، ورفع نسب وصول إعلاناتها الى أكثر من 10% إضافية.

معلومة هامة:  ترفض أمازون نشر إعلانات لها على فيسبوك، إلا إذا كانت خالية تماما من روابط لمواقع أخرى.

العلاقة التسويقية بين فيسبوك و click bank:

Click bank  هو موقع تجارة تجزئة إلكترونية شبيه جداً بأمازون، والتي تبلغ العمولة التسويقية فيها حوالي 75%، وهي قيمة عظمى.

يسمح الموقع بنشر روابط على فيسبوك أيضا، لكن من خلال محتوى رقمي غير ترويجي، بل محتوى عادي قد يكون ترفيهي أو تعليمي أو غيره

معلومة هامة: يجب عليك الحذر من نشر روابط أمازون او كليك بانك على فيسبوك في المنشورات الترويجية، لأنك سوف تتعرض للحظر من الموقع.

• التسويق بالعمولة عبر الإنستغرام:

يعتبر انستقرام (Instagram) أحد وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر استخداما من قبل مشاهير الفن والرياضيين، حيث يعتمدون على انستغرام بشكل أكبر بكثير من غيره من منصات التواصل الاجتماعي والمعروف عن هؤلاء الأشخاص أنهم يتابعون الوكالات والشركات ذات المنتجات باهظة الثمن.

الأمر الذي فتح باباً واسعاً أمام هذه الوكالات الكبيرة المتخصصة بالألبسة و المجوهرات و الأشياء المرتبطة بها للاستفادة من التسويق بالعمولة بدون موقع تجاري خاص من خلال حسابات انستقرام عادية!

خطوات التسويق الإلكتروني عبر انستغرام:

1. إنشاء حساب انستغرام، و العمل على زيادة عدد متابعيه من خلال المحتوى الهادف و التصاميم الاحترافية.
2. التواصل مع الأشخاص المؤثرين (Influencer) على انستغرام أو العمل على أن تكون مؤثراً من خلال محتواك.
3. التواصل مع الوكالات و البراندات العالمية وعرض خدمات التسويق عليهم.
4. مشاركة المنتج او الخدمة ضمن المحتوى المؤثر على انستغرام.

• التسويق بالعمولة عبر تيك توك:

الموقع السحري الحديث الذي لاقى انتشارا واسعاً، خلال فترة زمنية لا تتعدى عاما واحدا، وذلك من خلال نشر مقاطع الفيديو القصيرة التي يحبها المستخدمون.

المسوقون على تيك توك يعملون أكثر مقارنة بـ المؤثرين الآخرين على منصات السوشيال ميديا المختلفة، لوجود أربعة أطراف رئيسية في كل عملية تسويقية على تيك توك تتفاعل فيما بينها:

1.     التاجر أو مقدم الخدمة.
2.     شبكة التسويق بالعمولة.
3.     المسوق الخارجي خارج الشبكة.
4.     المستهلك، وهو مستخدم تيك توك.

يتميز التسويق بالعمولة بدون موقع عبر تيك توك بتعدد وسائل التسويق و الطرق التي يمكن العمل بها و نذكر منها:

• تضمين رابط المنتج في سيرتك الذاتية على حسابك في تيك توك:

لا يستطيع جميع المستخدمين وضع رابط تسويقي فعال في سيرتهم الذاتية على حساب تيك توك، لكن إن كنت من مشاهير تيك توك ذوي الأهمية (VIP)،  يعني انه بامكانك فعل هذا الشيئ من خلال الخطوات التالية:

1.     اضغط على ايقونة Me في زاوية الشاشة السفلية.
2.     انتقل إلى تعديل إعدادات حسابك.
3.     اضغط على أيقونة إضافة URL.
4.     أضف الرابط الذي أرسله العميل لك مع تضمين كلمة مفتاحية رئيسية.

• استخدام (Link Tree)  في إنشاء صفحة بارتباطات متعددة:

Link tree عبارة عن موقع يقوم بتقديم مجموعة من الروابط التابعة لموقع تجاري معين و ربطها بحسابك الشخصي على تيك توك، مما يثير الفضول لدى العميل لزيارتها بالضغط عليها وهنا تتحقق وظيفة المسوق الالكتروني ببساطة!

• ربط حساب تيك توك ببقية حسابات التواصل الاجتماعي لديك:

يتيح لك هذا التطبيق ربط حسابك عليه بمجموعة حسابات التواصل الاجتماعي لديك، مما يتيح للأفراد الانتقال بسهولة بين حسابات المختلفة التي تحتوي روابط المواقع الالكترونية التي تسوق لها

• إضافة عناوين URL  المخصصة في مقاطع على تيك توك.

  ---

2-  التسويق بالعمولة بدون موقع عبر يوتيوب:

يعتبر يوتيوب (Youtube) منصة عرض الفيديوهات الأشهر على الإنترنت، والتي تعتمد على نشر محتوى رقمي مرئي بشكل مجاني.

يتميز هذا الموقع بقدرة كل شخص على صناعة محتوى و نشره، بحيث يكون مقياس التنافس بين اليوتيوبرز جودة هذا المحتوى قدرته على جذب أكبر عدد من المشاهدات (Views).

يمكن للناشرين عبر يوتيوب نشر عدة أنماط من الفيديوهات نذكر منها:

• مراجعة المنتجات أو الخدمات.
•  الفيديوهات التعليمية.
• الفيديوهات الترفيهية.

خطوات التسويق بالعمولة على اليوتيوب:

1.  إنشاء قناة خاصة على يوتيوب.
2. نشر محتوى قابل للوصول إلى عدد كبير جداً من المشاهدين، من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي.
3. الاستفادة من صندوق الوصف (Description) المرافق لكل فيديو يتم نشره، بإضافة مجموعة من روابط المواقع التجارية أو الخدمية.
4. الاستعانة بتقنيات التصوير والمونتاج والتصميم الاحترافية.
5. العمل على تحقيق مبادئ السيو عبر استهداف كلمات مفتاحية ذات بحث عالي ومنافسة منخفضة في العنوان والوصف.
6.    الترويج من خلال يوتيوب بنفس الخطوات السابقة التي يستخدمها المسوقون عبر  وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

اقرأ أيضاً: 5 مواقع تميزت بالنجاح فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة!

---

3- التسويق بالعمولة بدون موقع عبر منصات نشر المحتوى:

نشر المحتوى الرقمي ملاذ رائع لممارسي التسويق بالعمولة بدون موقع، وهو أحد أساليب تعزيز المواقع الإلكترونية الجديدة و التي تهدف ك غيرها إلى زيادة عدد زوار موقع معين.

رغم أنها  إحدى الاستراتيجيات البطيئة لتعزيز المواقع الإلكترونية إلا أنها تبني أوثق العلاقات مع زوار الموقع، فتكون الزيادة العددية للزوار حقيقة بنسبة عالية جدا و ليست مجرد أرقام لزوار لا يستخدمون الموقع.

بإمكان أي أحد محترف في صناعة المحتوى الهادف أن يستخدم محتواه في التسويق عبر منصات نشر المحتوى، لأن كثيراً منها يسمح للناشرين بنشر الروابط والمواقع من خلاله، وأهم هذه المنصات:

• منصة  Medium
• منصة Blogger
• منصة Hubpages
• منصة Tumblr

أهم ما يجب معرفته، أن المحتوى المنشور على هذه المنصات يجب أن يكون مرتبطا بمحتويات الموقع المطلوب نشره والترويج له

بالإضافة إلى أنه من المفروض أن يراعي محتواك قواعد تحسين محركات البحث (SEO)، ويتصدر محتواك نتائج البحث، مما ينعكس إيجاباً على معدل القراء، بالتالي على عمليات التحويل.

---

4- الحملات الإعلانية الممولة:

تعتبر الطريقة مختلفة قليلا عما ورد ذكره، حيث تقتضي تشكيل حملة اعلامية مكلفة من خلال الوسائل التقليدية أو الحديثة لزيادة الزوار الى الموقع.

خطوات التسويق عبر الحملات الإعلانية المدفوعة:

1. تحديد الهدف من الحملة الإعلانية، والتركيز على رؤية العميل وتطلعاته.
2. التركيز على استهداف فئة معينة من العملاء، ذوي اهتمامات تلائم الخدمات المطروحة.
3. فرز الجمهور المستهدف إلى شرائح وأقسام.
4. اختيار أدوات تشغيل الإعلانات الممولة المناسبة للحملة الإعلانية.
5. تحديد الميزانية الخاصة بالحملة الإعلانية المطلوبة.وطريقة صرفها (CPM – CPA – CPC)
6. تدقيق وتقييم وقياس نتائج الإعلان.

أهم أدوات إطلاق وإدارة الإعلان الممول:

• جوجل أدووردز (Google Ad words): للإعلان الممول على منصات جوجل سيرش، Display، واليوتيوب.
• سوشيال أدز (Social Ads): للاعلان الممول على وسائل التواصل الاجتماعي.
  

  ---

5- التسويق بالعمولة عبر البريد الالكتروني:

تعتبر هذه الطريقة بالنسبة لعالم التسويق بالعمولة بدون موقع، هي الأقدم بشكل عام، لذلك يعتقد الكثيرون أن تأثيرها بات ضعيفا، وذو جدوى منخفضة.

لا يستخدم الناس عادة البريد الالكتروني للتواصل والتراسل فيما بينهم، كما كان الحال سابقا قبل نشأة facebook و whatsapp وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي الرائجة حاليا.

لكن ما قد يصدمك بحق، هو أن المفهوم السابق خاطئ  بنسبة 100٪، حيث يستهدف هذا النمط من التسويق زيادة عدد الزوار النوعيين دون الاكتراث إلى عددهم، و هذا ما يطلبه العميل على أي حال!

خطوات التسويق بالعمولة بدون موقع عبر البريد الالكتروني:

1. استخدام بريد إلكتروني لائق وواضح.
2. تحديد الهدف الرئيسي والرؤية الاستراتيجية من عملية التسويق الإلكتروني.
3. تصنيف الجمهور المستهدف في حملتك الإعلانية وفقاً للعمر والجنس والقدرة الشرائية، والاهتمامات الشخصية.
4. الحرص على صنع قائمة إيميلات عبر جمعها بمختلف الطرق الاستبيانات مثلاً.
5. الاعتناء بجودة محتوى رسائلك الإلكترونية، بما يتناسب مع توجهات العملاء المحتملين والعلامة التجارية التي تروجها.
6. تضمين عبارات الدعوة الموجهة لاتخاذ إجراء معين (CTA)
7. تضمين روابط التسويق التابعة للمنتج المستهدف ضمن رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.
8. إجراء اختبار أولي قبل الشروع بحملتك الإعلانية.
9. تقييم دوري لنتائج حملتك الإعلانية عبر البريد الإلكتروني.

للاطلاع: ما هو الفرق بين الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة (Affiliate)؟

6- التسويق عبر الكتب الالكترونية:

يعتبر  النمط الأصعب، على محترفي التسويق بالعمولة بدون موقع، لأنه يتطلب منك إنشاء كتاب ‘لكتروني (Ebooks) كامل بكل تفاصيله.

إن تخصص الكتاب وموضوعه ليس مهما بقدر أهمية جودته العالية والدقيقة، لكن من الأفضل أن يكون مرتبطاً باهتمامات زوار الموقع المطلوب و الخدمات أو المنتجات المقدمة من خلاله.

خطوات التسويق بالعمولة عبر الكتب الالكترونية:

1.  تحديد موضوع الكتاب و محتواه بحيث يكون مرتبطا بالموقع الذي تريد الترويج له.
2.  نشر الكتاب وتسويقه في المنتديات والأوساط الاجتماعية والسوشيال ميديا.
3. تضمين رابط المنتج أو الخدمة في سطور الكتاب، وتقاضى العمولة مقابل عدد الزوار الذين يدخلون إلى الموقع، و الذي يتناسب طرديا مع جودة الكتاب و مقدار أهميته وفائدته بالنسبة لهم.
   

   ---

7- التسويق الالكتروني عبر المنتديات:

قد تكون المنتديات أفضل طرق التسويق بالعمولة بدون موقع، وذلك لأن المنتديات مواقع يستخدمها زائرون محددين من ذوي الاهتمامات المشتركة أو المتقاربة جدا.

خطوات التسويق بالعمولة بدون موقع عبر المنتديات:

1.  إيجاد منتدى مخصص للمنتجات أو الخدمات التي تريد تسويقها إلكترونيا.
2.  عرض الخدمة أو المنتج عبر المنتدى الذي يدخل إليه أشخاص يطلبون خدمتك أو منتجاتك هذه بشكل مباشر

الإجراء بسيط للغاية!  ويتطلب منك حساباً الكترونياً او بريد الكتروني فقط.

مثال: يريد أحدهم شراء قطعة جديدة لسيارته، يلجأ ل منتدى “موبار”على سبيل المثال، وهناك سيجد هذه القطع، بالإضافة إلى كل شيء مرتبط بها، حيث يتم تسويق قطع السيارات و لوازمها على هذا المنتدى بشكل أساسي.

ما هي مشاكل التسويق بالعمولة بدون موقع إلكتروني؟

• عدم امتلاك موقع يعني أنك لا تمتلك وسيلة دفع الكترونية مرتبطة بشكل مباشر بنتائج عملك، فتكون عملية تحصيل العمولة خارجية، يتم الاتفاق عليها مع مقدم المنتج أو الخدمة المطلوب الترويج لها
• احتمالية النجاح و الفشل المتكافئتين في بعض الحالات، و ذلك بحسب حاجة السوق للمنتج المقدم وأهميته والإبداع في استخدام قدراتك في التسويق له.
•  حالات النصب والاحتيال والابتزاز التي قد يقوم بها مقدم المنتج اتجاه المسوق، من خلال التلاعب في تقييمات عمله خلال حساب عدد الزوار الجدد و و الفاعلين في الموقع

بالرغم من كل تلك الصعوبات إلا أن المسوقين و العملاء استطاعوا إيجاد الحلول المناسبة لها، والتي تضمن استمرار عملهم وحقوقهم منها المواقع و الشركات الوسيطة بين المعلن و المسوق.

المواقع العربية الوسيطة، نذكر:

• souk
• namshi
• wppt
•  Arab 4 host

الشركات العربية الوسيطة، نذكر:

• أكاديمية  “حسوب”
•  شركة Arab ads
• شركة Arab keeks

 

إن كنت ترغب في احتراف مهنة التسويق الإلكتروني، لكنك تفتقر لرأس المال، فقد أصبح بين يديك الآن دليل متميز يتناول أهم وسائل التسويق بالعمولة بدون موقع بخطوات مرتبة ومنتظمة.