شركات خرجت من السوق | افهم تسويق

هروب مؤسسي شركة *** بمبلغ 33 مليون دولار

مؤسسي تطبيق *** يحرقون الاسعار ويعلنون نهاية المشروع

انهيار الاستثمار الجرىء في مصر بسبب عدم ثقة المستثمرون

بين هذا وذاك يطفو على السطح حقيقة واحدة لا شك فيها

1- الكثيرون منا يعشق ركوب التريند – سواء كنا نعلم او لا نعلم

2- الكثيرون منا يعشقون الكوبي والبيست – نسخ ولصق بدون التأكد مما يتم تداوله

خليني بقى اشارك معاك بعض المعلومات والحقائق لعلها تكون مفيدة في هذا الشأن

1- المبالغ التي تحصل عليها الشركات الناشئة في جولات التمويل، لا تحصل عليها مرة واحدة! في شيك واحد! على سبيل المثال ستجد شركة حصلت على 33 مليون دولار على 6 مرات

– لذلك لا تتخيل او تتصور ان المؤسسين يحصلون على شنط سفر مليئة بالاموال! او شيك واحد مكتوب بإسم المؤسس به رقم 33 مليون دولار

2- الكثير من الجولات التمويلية والاستثمارية والتي يدخل فيها اكثر من مستثمر يحدث فيها ما نطلق عليه back out

بمعنى ان المستثمر بعد الاتفاق على كل شىء وحتى التوقيع، لا يقوم بكتابة الشيك او اعطاء المال لأى سبب

وفي بعض الحالات يكون الشركاء المؤسسين قد قامو بالفعل بالاعلان عن والترويج لجولة التمويل

ولكنهم في الحقيقة لم يحصلوا على المال لأى سبب كان

3- بنسبة تفوق 95% يكون اتفاقية الشروط المُلزمة لكل الاطراف في صالح المستمثر وشركات الاستثمار الجرىء من الدرجة الاولى، وكلها تصب في النهاية لحسابات تجارية ومالية تقوم بتعظيم ارباح المستثمرون وتقلل المخاطر بكل الطرق

لذلك يجب ان تفهم يا عزيزي ان الشركة الناشئة واصحابها هم الخـــــــــــاســــر الأكبر وليس المستثمرون

4- في بعض الحالات والجولات الاستثمارية اللى بيكون فيها المبلغ المالي كبير ويفوق الـــ25 مليون – بيكون التنازل عن الحصة كبير بردة

يعني احد الامثلة من الشركات اتنازلو عن 73% من حصتهم مقابل حصولهم على مبلغ كبير فيه 3 و 3 و 3

في الحالة دي بنعتبر جولة الاستثمار اشبه ما يكون بصفقات الاستحواذ وليست جولات استثمار

والغالب مع المستثمرون الراغبون في تعظيم البورتفوليو بتاعهم او سابقة اعمالهم امام اصحاب الأموال، انهم بيستخبو ورا كلمة – جولة استثمار – وهم في الاساس عارفين انها استحواذ – والموضوع ده له ابعاد كثيرة – نقولها بعدين

5- كل اللى انت بتشوفه عن جولات الاستثمار وتقرأه بعينك في مواقع على الانترنت او حتى في برامج تليفزيون دي اسمها (نشرة اعلامية) – (Press Release)

يعني رسالة بيكتبها شركة علاقات عامة ودعاية واعلان او شخص شاطر في الكتابة، بتعتمد كل الرسائل والاخبار الخاصة بجولات الاستثمار على التشويق ولفت الانظار وشكراً

تخيل كدة من كام اسبوع لقيت خبر بيقول – تطبيق فلان حصل على جولة ما قبل البذرة بقيمة كام الف دولار من مستمثر كندي!

انت تعرف اسم المستثمر؟

انت تعرف شكل التعاقد؟

عندك صورة من شروط الاتفاق؟

تعرف لو المستثمر دفعهم كلهم ولا نصهم كاش والباقي خدمات؟

تعرف ايه انت عن حقيقة الاخبار وما وراء السطور؟

يا عزيزي النشرات الاعلامية دلوقتي بقت مدفوعة! لو عايزني بكرة انزل خبر في مجلة فوربس ان هاني سويلم استثمر مليار دولار في شركة ابوسويلم لقطع خيار الطائرات حعملها

ولو عايزني انزل خبر في مجلة رواد الأعمال ان هاني سويلم حصل على استثمار بقيمة مليار دولار من مستثمر هندي – برده حيحصل

هذا العالم له جوانب خفية اعزكم الله

6- قاعدة ان البقرة لما بتقع بتكتر سكاكينها – دي اعظم حقيقة في عالم البيزنس – خصوصاً لو كان ناجح او حينجح

بمعنى انك لو تركز مع الشركات الناشئة وخصوصاً اللى بتاخد مسار ناجح في السنوات الخمسة الاولى

ستجد ان الاعتماد بالكامل بيكون من المؤسسين على 5 نقاط

* الاعتماد على جلب اصحاب الخبرات والمزايده عليهم – Headhunting

* عمل كل ما هو ممكن او غير ممكن من اجل تعظيم الارقام الخاصة بالمبيعات والارباح والعوائد – من اجل جلب مستثمرين اكثر وجولات اكثر

* ممارسة البيزنس بشكل يعتمد على الهوى اكثر من الاعتماد على العلم والخبرات والمؤهلات والكفاءات – وللأسف في مصر ده كثير جداً – حتلاقي نص الشركات اللى انت شايفها دي بيديرها شخص واحد هو صاحب القرار وباقي شركاءه اتباع له وواثقين فيه

* الكاش اللى جاى ببلاش له لعنه يُصاب بها كل مؤسس مشروع، وده شىء طبيعي وخصوصاً في العالم العربي اللى مش واخد على الارقام الكبيرة دي – لذلك ستجد التعامل مع الامور المالية والمحاسبيه هو اكبر مشكلة – لا يمر منها بنجاح سوى 1% من الشركات الناشئة

* خناقة مجلس الادارة وعدم وجود حوكمه بيكون الشغل الشاغل للمؤسسين في اول 3 سنين، دايماً حتلاقيهم بيتخانقو كل اسبوع مره على الاقل – وحتلاقيهم رافضين لمراقبة اى حد واى جهة – ودايماً عايزين يديرو المشروع بدماغهم وده بيخلى المخاطر اعلى والفشل اقرب

بالنظرة العميقة في حال جولات الاستثمار في مصر والعالم العربي اكتشفت ان هناك لعنة تصيب كل من يحصل على استثمار به الرقم 3

انا عارف انك بتقول اني مجنون

بس اللعنة دي في بعض الاحيان تكون ايجابية وفي بعض الاحيان تكون سلبية

3 شركات من اصل 6 شركات موجودين في الصورة المبتوعة بهذا المنشور، كانت اللعنة عليهم سلبية جداً والأسباب واقعية وبسيطة وسهلة الفهم

1- اى مشروع يخص المنتجات والتعامل مع موردين ومخازن وتجار تجزئة وجملة وشحن وسلاسل امداد – ستجد ان المخاطر فيه عالية جداً

اكبر تلك المخاطر هو حرق الكاش

2- اى شركة يقوم بإدارتها مؤسسين كل هدهم هو جلب الاستثمار، في الغالب تنتهي بالفشل حتى لو كانو خبراء وعلماء وموهوبين

جلب الاستثمار والتمويل للشركة الناشئة يجب ان لا يكون الهدف الاساسي او الغاية ولكنه فقط وسيلة في حال كان التركيز على النمو والاستدامة والمبيعات اكثر من الارباح

3- الامر ليس له علاقة بعالم ريادة الأعمال على الاطلاق – فالكثير من تلك الشركات هى شركات صغيرة ومتوسطة وليست شركات ريادية او شركات ناشئة

SMEs vs Startup

Businessman vs Entreprenuer

4- هناك علاقة عكسية بين التمويل والاقتراض والاستثمار

الاستثمار هو رهان على شركة وفكرة وفريق عمل والكل يحتمل الخسارة او المكسب

التمويل هو رهان على صفقة او فرصة ويتم المزايده على معادلة بسيطة تقول انني سأعطيك جنية وبعد شهر سيتم رد المبلغ مضروب في 3 اضعاف مثلاً

الاقتراض هو حجر ثقيل جداً على كتف البيزنس واصحابه لا يقبل الخسارة ويعتمد على ان الطرف المٌقرض يتمنى ويدعو الله ان لا تستطيع رد القرض لان كل يوم تأخير يعتبر مكسب له ودي الكارثة

/// انت وشركتك وشركائك اصحاب قرار اى طرق الحصول على مال ستختارون وعليكم تحمل العواقب

5- اذا انتهى الكاش وكان حرق النقد سريعة Burn Cash

ستجد ان كل اصحاب الفهلوة في السوق المصري والعربي سيتجهون الى حرق الاسعار والمنتجات للحصول على مال سريع

بصراحة اتفق معهم في انه لا يوجد حل فهلوي غير هذا الحل

ولكن النهاية واحدة لا ثانِ لها وهى انهيار المشروع عاجلاً ام اجلاً

6- اياك والاعتماد على التوظيف بشكل مبالغ فيه كعنصر اساسي للإنتصار في حلبة مصارعة السوق – في بعض الاحيان سيكون موظف واحد مبتدىء افضل الف مرة من صاحب العشرون عام من الخبرة

وبعدين برده افتكر انك في مصر وفي العالم العربي – يعني كلنا متأثرون ببعض الخلفيات الاجتماعية والمعتقدات الفاسدة

مثل ان فلان اللى شغال في جوجل بقاله 10 سنين لازم يبقى احسن من فلان اللى لسة خبرة 4 سنين حتى لو كان شاطر ومجتهد

ومؤمنين بإن وجود اسم فلان في الشركة حيكون مكسب اعلامي وترويجي – لانه جاى من شركة مايكروسوفت وبيطلع في مليون مؤتمر وعنده مرسيدس وبيتكلم انجليزي حلو – وطظ في الكام شاب الكويسيين اللى لسه خبرتهم حديثة

كل هذا في النهاية له تأثير سلبي على قطاع الموارد البشرية والمصروفات الزائدة عن الحاجة

دا غير ان في طبيعة الحال – الكبير بيضغط على اللى تحته

يعني لما اكون جاى بعقد كبير وباخد مرتب ومميزات وعارف انكم اتحايلتو عليا عشان اشتغل معاكم – حطلع عين الفريق اللى تحتي وحضغط عليهم هما وانا حكون برنس ودي الكارثة

7- اياك ان تتخيل ان هناك اصحاب مشاريع ناشئة بيكون هدفهم الفشل، ياريت ترحمو عزيز قوم ذل

للأسف مع ضعف الخبرات وقلة الحلول والضغط الشديد اللى بيتعرض له اصحاب الشركات الناشئة في الظروف الصعبة – بتكون القرارات غير صائبة بالمرة

لكن اياك ان تعتقد ان هدف مؤسسي الشركات الناشئة ورواد الاعمال هو السرقة والهروب او انهيار مشروعهم لان في النهاية دمار السمعة بيكون صعب

1- ادخل على الفيسبوك او لينكدإن او تويتر واكتب اسم اى شركة من الشركات الثلاثة اللى خرجو من السوق بشكل او بأخر او حتى لديهم مشاكل

حتلاقي المشهد كالتالي

85% من المنشورات هى نسخ ولصق

10% من المنشورات هى تحليلات شخصية تفتقر للخبرة والتحليل الصادق الامين والاعتماد على مصادر ومعلومات حقيقية في المجال

5% هى ركوب التريند وتصيد وشماتة – زى ما تلاقي شركة سيئة بتقول للناس المتضررين من شركة حالية اهلاً بيكم عندي – او تلاقي موظفين بيقولو كلام سلبي جداً على شركة كانو شغالين فيها بقالهم سنين بمحض ارادتهم وده نكران للجميل

2- وراء كل مشهد تراه انت بعينك (مشهدين لا تعلم عنهم شىء)

المشهد الاول هو ما وراء الكواليس

المشهد الثاني هو ما بعد المشهد الذي تراه انت

يا عزيزى من رحم الأوقات الصعبة والمشاكل والازمات تظهر الكثير من الفرص – لذلك استنى واتفرج للأخر

3- لازم تفهم ان فشل بعض الشركات الناشئة ده امر صحي جداً جداً

شركة Airlift Technologies Pvt حصلت على 85 مليون دولار وانهارت عادي

شركة Fast واحدة من شركات التقنيات المالية حصلت على 100 مليون دولار وانهارت وقفلت عادي

شركة Reali لتقنيات التطوير العقاري والتمويل المالي حصلت على 100 مليون دولار وانهارت وقفلت عادي

كل حالات الفشل دي هى دراسة حالة للراغبين في النجاح – وفرصة ليك انك تتابع المشهد في صمت وتبحث وتتقصى الحقائق وتفهم اوجه الخطأ وتتفاداها في مشروعك الحالي

اياك والشماتة

اياك والتصيد