fbpx

مهام الميديا باير

  • أولًا: اعرف جمهورك الخطوة الأولى قبل كتابة الإعلان هي معرفة الجمهور المستهدف، يتوقف نجاح الإعلان على الاستهداف، يجب أن تعرف ما هو المهم للجمهور المستهدف الخاص بك. اعرف جمهورك جيدًا لتعرف الرسالة الإعلانية التي ستوجهها لهم، وتذكر أنك لا تكتب الإعلان لأصحاب الشركة إنما للجمهور المستهدف، لذلك فمن المهم معرفة العميل المثالي لشركتك من حيث الفئة العمرية والجنس والحالة الاقتصادية والاجتماعية الخاصة به والمنطقة الجغرافية، وما إلى ذلك. ومن ثم معرفة لغتهم والنبرة التي ستحدثهم بها، ثم كتابة إعلان يتوجه إلى جمهورك مباشرة، عادةً ما نلتفت للإعلانات التي تتحدث إلينا مباشرة أو تقدم حلولًا لمشكلاتنا أو تقدم مواد ترفيهية. وتوجد بعض الطرق التي تساعدك في معرفة الجمهور المستهدف ومنها: الاطلاع على مواقع الويب التي تُعلن عن منتجات مشابهة لمنتجك، والتعرف على اللغة المستخدمة. اطلع على أكبر قدر ممكن من المواد التسويقية للعلامات التجارية المنافسة، واعرف ما الذي يجعل بعضها أكثر فعالية من الآخر، وما هي العروض التي يقدمونها. استمع إلى العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة، ماذا يقولون في التعليقات والمراجعات الخاصة بالمنتجات والخدمات. تحدث إلى عملائك بشكل مباشر إن كان ذلك متاحًا. قبل كتابة إعلان تسويقي عن منتج حدد من هو عميلك من الشخصية التي تريد أن تتخذها لجذب العميل؟ اكتب رسالة إعلانية عاطفية انطلاقًا من تلك الشخصية. ركز على الفوائد وليس المميزات. اخبر الجمهور كيف ستغير علامتك التجارية حياتهم. استخدم أنت في صياغة الإعلان، اوجعل إعلانك يكون شخصيًا. استخدم الخوف من الخسارة أو الاستبعاد، استخدم مؤقتات العد التنازلي. اعلم أن الأشخاص مدفوعين بالخوف من الخسارة أكثر من الرغبة في الربح. قد يكون من الصعب تحديد الجمهور المستهدف بدقة، لكن يُفضل وضع شخصية خيالية للجمهور المستهدف تتضمن السن والجنس والموقع والهوايات والدخل ومستوى التعليم، وبمن يثقون ومن يحبون وماذا يكرهون وما يقرؤونه و يشاهدونه. ولا تنس الاهتمام باستجابة العملاء، فمن الجيد أن تأخذ موقع عملائك عند كتابة الإعلان، وتضع نفسك مكان عميلك المحتمل وفكر من خلاله، ثم اكتب إعلانك. ثانيًا: حدد هدفك حدد الهدف الذي تكتب الإعلان من أجله، هل تريد من العملاء الشراء أو المشاركة أو الحجز وما إلى ذلك. ثالثًا: قم بإجراء البحث اللازم حول المنتج أو الخدمة قبل الشروع في كتابة الإعلان عليك إجراء البحث اللازم لمعرفة المنتج أو الخدمة التي ستقدمها للعملاء، ما هي مميزاتها وما هي المشكلات التي ستحلها للعملاء؟ وما الذي يميزك عن المنافسين؟ وما هي الأسباب التي ستدفع العملاء لشراء منتجك؟ ضع إجابات محددة عن هذه الأسئلة، مع تعزيزها بالأبحاث والإحصائيات العلمية التي تدعمها إن وجدت. رابعًا: افهم قواعد البيع عند كتابة إعلان ما ضع قواعد البيع الثلاثة نصب عينيك وهي: 1. الناس لا يحبون فكرة البيع عادةً لا يحب الناس فكرة أن يباع لهم، لذلك لا تكتب الإعلان بصيغة البيع المباشر لعملائك، لكن افهم توقعاتهم ولغتهم وانطلق منها، قدم لهم المنتج أو الخدمة في شكل حلول لمشكلاتهم. 2. الناس يشترون لأسباب عاطفية وليست عقلانية عادةً ما يشتري الناس المنتجات لأسباب عاطفية، ولهذا السبب فإن الإعلان الفعال هو الذي يخاطب رغبات العميل المحتمل ومشاعره ويجعله يريد شراء المنتج على المستوى العاطفي، وهناك مجموعة من المحفزات العاطفية التي يعتمد عليها المعلنون منذ القدم ومنها: الخوف والجشع والغرور والاعتزاز والشهوة والحسد والكسل، بالإضافة إلى مخاطبة المشاعر الإيجابية لجمهورك مثل الفضول والتفاؤل والحب والثقة. وبشكلٍ عام، اعرف كيف يشعر جمهورك عندما يقرأ الإعلان، فوفقًا لبحث أُجري في جامعة هارفارد فإن 9 من كل 10 مشتريات من المستهلكين كانت مدفوعة بالعاطفة، وهذا ما يثبت لنا لماذا الاستجابة العاطفية مهمة عند كتابة نماذج إعلانات تسويقية. 3. بمجرد البيع يحتاج الناس لإرضاء قراراتهم العاطفية بالمنطق عادةً ما يحب الأشخاص إرضاء قراراتهم العاطفية التي اتخذوها للشراء بأخرى منطقية، تضيف القيمة على المنتج أو الخدمة. لذا ضع في اعتبارك عند كتابة الإعلان أنه بمجرد أن يتخذ العميل المحتمل قراره بشراء منتجك، زوده بأسباب منطقية وعقلانية لتعزيز دافع شراء المنتج. خامسًا: تحدث عن الفوائد وليس المميزات عند كتابة نماذج إعلانات تسويقية، تحدث عن الفوائد التي سيقدمها منتجك للجمهور وليس المميزات، وكما يقول (كالفن كلاين) فإن الطريقة الوحيدة للإعلان هي “عدم التركيز على المنتج”. سادسًا: ابدأ إعلانك بقوة إن لم يكن إعلانك قويًا يجذب القارئ من البداية سيكون إعلان فاشل، تتركز قوة الإعلان في العنوان والمقدمة، احرص على أن يحتوي إعلانك على الفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة والقيم التي تنطلق منها. يوصي الخبراء بأن تكون افتتاحية الإعلان بين 10% إلى 30% من إجمالي الإعلان، ويجب أن تتضمن فكرة كبيرة ووعد كبير لعملائك. واستخدم لغة واضحة وشخصية عند كتابة الإعلان. قال (كلود هوبكنز): “لا ينبغي لأي شخص حاصل على تعليم جامعي أن يكتب إعلان لسوق جماهيري”، وهو يقصد هنا بأن تكون اللغة المستخدمة في الإعلان، هي لغة الجمهور وليست لغة صعبة. سابعًا: اختم الإعلان بدعوة لاتخاذ إجراء. اختتم إعلانك بدعوة لاتخاذ إجراء CTA، إذ يُحب الجمهور أن تقول لهم ما الذي يجب أن يفعلونه بشكلٍ مباشر. على سبيل المثال، يمكن أن تطلب من جمهورك النقر فوق رابط معين أو شراء منتج، أو تحديد موعد استشارة أو الالتحاق بدورة تدريبية وما إلى ذلك. لكي يحصل إعلانك على النتائج المرجوة، يجب أن يتضمن عبارة قوية تحث العملاء على اتخاذ إجراء، سواء للشراء الآن أو الحجز أو الاتصال، بحيث يكون الإجراء الذي تريده مدروس ومحدد، تأكد من كتابة إعلان يزيد من نسبة التحويل لديك. تشير بعض الدراسات إلى أنه عندما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء تبدو وكأنها أزرار، فهناك زيادة في النقرات 45%. هناك زيادة في نسبة النقرات على رسائل البريد الإلكتروني، التي تتضمن دعوة لاتخاذ إجراء بنسبة 371%، وزيادة في نسبة المبيعات بنسبة 1617%. طريقة كتابة الدعوة لاتخاذ إجراء ابدأ بكلمات قوية مثل” انضم، اتصل، اكتشف، شارك”. ضمّن تفاصيل الاتصال الضرورية مثل: رقم الهاتف والبريد الإلكتروني وموقع الويب وغيرها. حفز العملاء على اتخاذ إجراء من خلال العروض. قدم سببًا لاتخاذ الإجراء. استخدم الأرقام. اخلق احساسًا بالإلحاح مثلاً حسم 30% لأول 20 عميل. استخدم الجناس والكلمات المتشابهة واللغة الانفعالية، لإثارة استجابة عاطفية لدى القارئ.
    افهم تسويق
    143

    لعنة الفراعنة فى التسويق

    لعنات فى التسويق 7 لعنات فى التسويق بيخلوك تخسر وقتك و فلوسك اول لعنة: لعنة البادجت 👿 ناس كتير و مسوقين كتير مبيحسبوش البادجيت ولا بيهمهم حساب ال ROI اللى العميل هيحصل عليه 👿 لازم تعمل تيست عشان تعرف اعلانك ممكن يجيب قد ايه وتتوقع نتيجة معينة من الاعلان تانى لعنة: لعنة الاستهداف 👿 ناس كتير و مسوقين كتير مبيعرفوش…

    أكمل القراءة »
  • افهم تسويق
    143

    اخفاء الاسعار $ 

    اخفاء الاسعار $  —————————– ✓ يعتبر السعر من أهم ادوات الجذب لمنتجك بل قد يكون هو العنصر الاساسى للاختيار. ✓ ويلجأ البعض لاخفاء اسعار منتجاتهم عند الاعلان عنها مستهدفين شريحة محددة من العملاء سيبحثون عنه ويتواصلون معهم وقد يعجبهم السعر بعد ذلك او لا . ✓ ولكنهم بذلك قد اهملوا شريحة أخري كبيرة من العملاء الذين لا يلتفتون الى المنتجات…

    أكمل القراءة »
  • إزاي تكون حالة خاصة
    افهم تسويق
    3

    إزاي تكون حالة خاصة

    إزاي تكون حالة خاصة أكيد سمعت عن مسلسل #حالة_خاصة لأنه تريند حاليًا وتقريبًا كل الناس بتتكلم عنه.. فكرة المسلسل عمومًا مش جديدة وشوفناها في مسلسلات قبل كده، لكن الجديد هو طريقة طرحها ومناقشتها من وجهة نظر أكثر قوة وده اللي شد الناس لمتابعته. إنه يتكلم عن حالة عندها طيف توحد بس بشكل مُختلف يتكلم عن عبقريتهم وذكائهم الغير عادي وإنهم…

    أكمل القراءة »
  • استخدام التسويق الإلكتروني في اعلانات رمضان لجذب الزبائن هناك العديد من الأفكار التسويقية التي يمكنها أن تزيد من مبيعات العلامة التجارية خلال شهر رمضان، من خلال هذه الفقرة يمكننا ذكر أهم الأفكار التي من خلالها يمكنك تحقيق التميز عن المنافسين، تابع القراءة: الاهتمام بالمحتوى والعناوين الرمضانية. يمكنك من خلال وضع إعلان يحمل الطابع الرمضاني و معبر عن محتوي العلامة التجارية، لتتمكن من فرض قيمتها و توضيح الميزات التنافسية الخاصة بها وسط المنافسين، مع الحرص علي عدم التقليد او التكرار لتتمكن من الظهور بين اعداد الاعلانات الكبيره للعلامات التجارية التي تتواجد على منصات السوشيال ميديا. ركز على الفوائد التي تقدمها العلامة التجارية. لتتمكن من الوصول إلى الجمهور من خلال طريقة بسيطة يمكنك عرض ما تقدمه العلامة التجارية الخاصة بك من فوائد يستطيع من خلالها الجمهور حل مشكلات أو سد احتياج، وهذا ما ننصح به دائما لأن تقديم المزايا للمنتجات و الخدمات يعتبر مقارنة بين علامتك التجاريه والعلامات التجاريه الاخرى للمنافسين. اخلق أسلوب مميز في تسويق السوشيال ميديا. لا تكن تقليديا و لا تجعل من المحتوى الخاص بك مجرد كلمات يابسه تقدمها للمستهلكين بل من الافضل ان تخلق الأسلوب الذي من خلاله يمكن لجمهورك أن يميز علامتك التجارية، ومن أهم الأساليب التي يمكنك اتباعها اسلوب الفكاهة في تقديم المحتوى. لتتمكن من ان يكون المحتوي الخاص بك اكثر تأثير في الجمهور اجعل من الحلول التي تقدمها دليل حقيقي في حل المشكلات التي تواجه الجمهور المستهدف مع الاستعانة بـ التأثيرات العاطفية بشكل ايجابي لتضمن وصوله بالطريقة التي ترغب بها. اجعل المحتوى الخاص بك ينقل رسالة واحدة في المرة. من الضروري أن تحرص على ان يكون المحتوي الخاص بالعلامة التجارية هادف و مفيد، وهذا لا يعني أن تستخدمه لنقل العديد من الرسائل التسويقية للعلامة التجارية، بل ركز علي مضمون واحد ورسالة واحدة تريد أن تصل بها إلى الجمهور المستهدف، بعد أن يتفاعل معها الجمهور يمكنك أن تبدأ في رسالة أخرى وهكذا، ومن الضروري أن تحمل هذه الرسائل الطابع الرمضاني خلال شهر رمضان، وأن تعبر عن المناسبات و تتمشي مع التريند. علي سبيل المثال ما قامت به ماركة Citizen باستخدام سطر واحد في الإعلان عن ساعة Eco-Drive الخاصة بها مع صورة بسيطة، مع كتابة قيمة أن الساعة لا تحتاج إلى بطارية أبدا. اجعل الأفكار التسويقية الرمضانية مرئية. من الضروري ان تكون الافكار التسويقية في اعلانات رمضان واضحه ومباشره فمن الأفضل أن لا تعتمد اسلوب الألغاز في تسويق السوشيال ميديا خلال شهر رمضان، بالاضافة الي ان الاحصائيات العلمية تشير إلى أن الرؤية البصرية تنشط جزء كبير من مخ الانسان، الامر الذي يساعد علي تذكر علامتك التجارية. علي سبيل المثال ما تم عرضه في إعلان LEGO حيث تم عرض صورتين فقط عبارة تصميم بسيط من قطع الليغو، وظل لديناصور، يتمكن الجمهور .من خلال مشاهدتهم من فهم الفكرة الأساسية من الإعلان. الاستعانة بكلمات تشير إلى شهر رمضان. باعتبار الموسم الرمضاني من أفضل المواسم للعديد من العلامات التجارية، نجد أنه من الضروري أن تصغي التعبيرات و الجمل و الكلمات التي تشير الي الشهر الكريم في المحتوى التسويقي الخاص بالعلامة التجارية، ومن أشهر الكلمات “قمر الدين، مسلسلات رمضان، المدفع الرمضاني، شهر الغفران، الشهر الكريم” وهكذا من الكلمات التي تخلق مشاعر ترابط بين العلامه التجاريه و بين الجمهور المستهدف. المعرفه الكامله بالسوق والمنافسين. اذا اردت السباحة، نجد انه من الافضل ان تكون علي درايه كامله بالمحيط الذي تسبح فيه و ايضا معرفة طرق الخروج و أساليب النجاة، الوضع نفسه بالنسبة للعلامة التجارية فمن الضروري أن تعرف السوق الخاصة بالعلامة التجارية إلى جانب المنافسين وما يقدمه من مميزات وخدمات تتمكن من خلالها من جذب الجمهور. هنا تجد فرصة النجاة و البقاء في السوق التجاري أكبر بكثير من عدم معرفتك منافسيك وما يحتاج إليه السوق لتتمكن من توفيره. تحلى بالصدق فيما تقدمه من منتجات وما تعرضه من خدمات. لتتمكن من كسب ثقه الجمهور فلابد ان تكون صادق معه، وقتها يمكنك بناء ترابط حقيق بين الجمهور المستهدف و العلامة التجارية ترابط يجعل منك الافضل و المفضل لدى جمهورك و عملائك بالاضافة إلى التواصل المباشر و السريع، يمكنك بناء مجتمع للعلامة التجارية الخاصة بك. اجعل من إعلانات رمضان لعبة. من أكثر الطرق التي يمكنك من خلالها جذب انتباه الجمهور بطريقة مسلية من خلال التفكير فيما يخص العلامة التجارية عن طريق التسلية، وبهذه الطريقة ايضا يمكنك توضيح الرسالة التي تريد عرضها للجمهور، ومن أشهر الشركات التي قامت بذلك شركة Mazda بعرض مكافأة للجمهور الذى يفهم دلالة شعار العلامة التجارية الخاصة بها.
    افهم تسويق
    1

    9 أساليب لاستخدام السوشيال ميديا في اعلانات رمضان لجذب الزبائن

    9 أساليب لاستخدام السوشيال ميديا في اعلانات رمضان لجذب الزبائن استخدام التسويق الإلكتروني في اعلانات رمضان لجذب الزبائن هناك العديد من الأفكار التسويقية التي يمكنها أن تزيد من مبيعات العلامة التجارية خلال شهر رمضان، من خلال هذه الفقرة يمكننا ذكر أهم الأفكار التي من خلالها يمكنك تحقيق التميز عن المنافسين، تابع القراءة: الاهتمام بالمحتوى والعناوين الرمضانية. يمكنك من خلال وضع…

    أكمل القراءة »
  • 3 نصائح تخلي محتواك مايتنسيش!
    افهم تسويق
    143

    3 نصائح تخلي محتواك مايتنسيش!

    3 نصائح تخلي محتواك مايتنسيش! 1. محتوى فريد: • ابتعد عن التقليد، وفكّر في أفكار جديدة تثير اهتمام الناس. • اِبحث عن حاجة الناس وقدم لهم محتوى يفيدهم. “2. تفاعل مع الناس:” • اسأل أسئلة تثير النقاش. • رد على التعليقات والرسائل بسرعة. • شارك محتوى الناس على صفحتك. 3. استخدم أدوات مناسبة: • استخدم برامج تحرير الصور والفيديو. •…

    أكمل القراءة »
  • ايه أسهل مجال تبدأ فيه, في مجال الـ Digital Marketing؟
    افهم تسويق
    576

    ايه أسهل مجال تبدأ فيه, في مجال الـ Digital Marketing؟

    ايه أسهل مجال تبدأ فيه, في مجال الـ Digital Marketing؟ لو أنت لسه هتبدأ جديد في مجال الـ Digital Marketing ما تبدأش بالأعماق ابدأ بالأساسيات. ومن ضمن الأساسيات في المجال ده, هو مجال الـ Social Media Moderator. مجال سهل ووظيفة سهلة وتعتبر هي بوابتك للدخول في عالم الـ Digital Marketing. و هتقدر تتعلم فيها مهارات كتير و هتستفيد منها بشكل…

    أكمل القراءة »
  • افهم تسويق
    575

    قيمة البراند

    قيمة البراند   1 تحقيق الربح والتحكم بالسعر 2 ولاء العميل للبراند او المنتج وتكوين وبناء الثقة 3سهولة تمرين العلامة التجارية بين المنتجات (بكل بساطة بتقدر تشهر منتج جديد لو كان عنك منتج اخر مشهور) 4 يصبح للبراند او الاسم قيمة مادية كبيرة بعد تحقيق النجاح 5 النفوذ القوي وبتاخد حصة كبيرة من السوق   في الاصول الثابته وانت في تجارة كنت…

    أكمل القراءة »
  • عمل ال Media Plan
    افهم تسويق
    518

    عمل ال Media Plan

    عمل ال Media Plan « لو بتشتغل في تخصص ال Media Buying يبقي من الحاجات الأساسية اللي بيبدا بها شغله هي عمل ال Media Plan و ده خطوات اساسية لعملها» – ببساطة ايه تعريف ال Media Plan: الـ Media Buying Plan هي عرض وتنظيم الـميزانية لخطة الاعلانات وتوزيعها في هيئة Campaigns بناء على الـ Brand Objectives المطلوبة منك، باختصار هتعرف…

    أكمل القراءة »
زر الذهاب إلى الأعلى