كيف تكتب إعلان عن منتج؟
كيف تكتب إعلان عن منتج؟
حتى تكتب نماذج إعلانات تسويقية فعالة، أنت بحاجة إلى ثلاثة عناصر وهي:
- عرض مقنع.
- عنوان جذاب.
- توفر معلومات الاتصال الخاصة بك.
أولًا: العنوان
يجب أن يوفر عنوان الإعلان فكرة موجزة وسريعة عما سيجده القارئ داخل الإعلان، استخدم أيًا من هذه:
1. استخدم الشعار كعنصر مقنع
الشعار هو جملة قصيرة تستخدم لتمثيل أو بيع العلامة التجارية، وهي عادةً ما تكون قصيرة وسهلة، وتستخدم الجناس أو التورية أو القافية لجعلها أكثر قابلية للتذكر.
2. العرض
الإعلان الجيد عادةً ما يقدم عرضا للجمهور أو فائدة محتملة، ويُعدّ بمثابة رابط يجعل القارئ أكثر تركيزًا وانتباهًا، لاستكمال الإعلان أو شراء المنتج.
هناك مجموعة من العناصر الهيكلية للعنوان ومنها:
- يجب أن يكون العنوان قصير وجذاب يشد انتباه الجمهور
- يوفر العنوان ملخص بسيط لما يحتويه الإعلان.
وهناك مجموعة من الطرق لكتابة عنوان الإعلان ومنها:
- المشكلة/ الحل
يوضح هذا النوع من العنوان مشكلة ما يواجهها المستهلك، ومن ثم يقدم حلًا لها. مثلًا : تعاني من ألم الأسنان استخدام معجون كذا (اسم العلامة التجارية المستهدفة).
- الشهادة
يعتمد هذا العنوان على نص مقتبس من شهادة أحد العملاء. على سبيل المثال: فقدت 15 كيلو من وزني في أسبوع بعد تناول دواء كذا (اسم الدواء المُعلن عنه).
- عنوان السؤال
يطرح هذا العنوان سؤال مهم للجمهور ويبحث له عن إجابة، مثلًا: هل تبذل الكثير من الجهد للحصول على طلباتك؟ هل تدفع الكثير من الأموال مقابل الاشتراك في صالة رياضية؟ وهكذا.
نصائح عند كتابة عنوان الإعلان
- استخدم الأرقام في العنوان كونها تمتلك بشعبية كبيرة وتجعل النص موجزًا، وتستطيع من خلالها نقل القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك بسهولة.
- استخدم الوعود لجذب انتباه المستخدم.
- وضح القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك.
- اعتمد على العاطفة، واستخدم الكلمات التي توضح المشاعر المعينة، التي سيشعر بها عملائك بعد استخدام المنتج أو الخدمة.
- تأكد من أن العنوان سهل القراءة وغير طويل، بحيث يتراوح عدد الكلمات من ست إلى ثماني كلمات.
ثانيًا: الشعار
الشعار هو عبارة جملة قصيرة تُستخدم لتمثيل علامة تجارية معينة، وعادةً ما تكون قصيرة وبسيطة ليتذكرها الجمهور.
ثالثًا: العرض
عنصر مغري في الإعلان، يوضح للجمهور المستهدف لماذا عليه شراء هذا المنتج الآن. العرض قد يكون حسم لمدة محددة، مثلاً حسم 30% لمدة يومين، أو شراء منتجين والثالث هدية وهكذا. ويمكن أن يكون العرض في نهاية الإعلان، مع طلب اتخاذ إجراء. يقول (نيك وولني) مدير المحتوى في Super Connector Media: “لتجعل القارئ يقوم بإجراء معين لا تجيب على سؤال لماذا؟ ولكن لماذا الآن؟”.
رابعًا: متن الإعلان
متن الإعلان يجب أن يكون جيد ومنظم، وهناك أكثر من طريقة كتابة الإعلانات التجارية ومنها نموذج APSA، وهو عبارة عن أربع خطوات في تسلسل الكتابة تعد اختصار للأحرف الأولى من الخطوات هذه:
- لفت الانتباه
هناك طرق كثيرة لهيكلة النصوص الإعلانية. واحدة من هذه الطرق هي APSA، بحيث يبدأ النص الإعلاني بجذب انتباه القارئ لمنتج أو خدمة، يتم ذلك من خلال العنوان وافتتاحية الإعلان.
- المشكلة
عادةً ما ينصح الخبراء عند كتاب الإعلان أن نتعلم كيف نبيع حلًا، هذا جيد، ولكن الأفضل دائمًا أن نبدأ ببيع المشكلة أولًا، بمعنى أن توضح لعملائك سبب ارتباط المنتج أو الخدمة بهم.
- الحل
بعد تقديم المشكلة يأتي دور الحلول، في هذه النقطة نحتاج أن نعرف كيفية حل المشكلة الخاصة بالعميل، والقيمة المضافة التي سنقدمها لهم.
- الدعوة لاتخاذ إجراء
أن تطلب من العميل ضرورة اتخاذ إجراء معين، وهناك طريقتين لدفع المستخدم لاتخاذ قرار الشراء وهما:
-
- الاستعجال
- الندرة
الاستعجال: هو إعطاء العميل سببًا مقنعًا للشراء الآن، مثلاً: عرض لفترة محدودة، حسم لمدة يومين، لا تفوت الفرصة. عند استخدام الإلحاح والندرة في النصوص الإعلانية، كن صادقًا حتى لا تفقد ثقة عملائك.
