fbpx
همسات فى الديجيتال ماركتينج

الخطة التسويقية

م. كريم

صورة افهم تسويق افهم تسويق أرسل بريدا إلكترونيا
535 2 دقائق
الخطة التسويقية
الخطة التسويقية
مبدئيا كدا ماينفعش تشتغل فى التسويق من غير #خطة_تسويقية لو معندكش خطة للتسويق يبقى انت مش بتسوق انت بتعمل سبوبة وخلاص 👈 طب يجى السؤال البديهى 🤔 اعمل ازاى خطة تسويقية ؟ 👍
انا اقولك باختصار ركز معايا يلا 👇👇
اولا ✳️✳️ تحديد الاهداف
بص يا سيدى فى الجزئية دى بالذات هتحدد اهدافك من الحملة التسويقية وخدبالك .. الاهداف دى لازم يتوفر فيها بعض الصفات 🤔هتسالنى تقولى ايه هى الصفات دى 👈 شااااطر 😘 اقولك 👇👇
⬅️ تكون منطقية و طبيعية و قابلة لتحقيق ( من الاخر مثلا ماتجيش تقولى هدفك الصعود للقمر و انت بتسوق مسحوق غسيل مثلا ) لازم يكون الهدف واقعى
⬅️ تكون قابلة للقياس ( عشان تقدر تعرف انت وصلت لحد فين منها )
⬅️ تكون الاهداف دى محددة بوقت
⬅️ تكون الاهداف متناسبة مع رؤية الشركة المستقبلية
ثانيا ✳️✳️ تحليل شامل للبيئة الداخلية والخارجية
ايه ياعم الكلام الكبيرة ده 🙄 ولا كبير ولا حاجة 👈 ركز انت بس 👈 ببساطة بتحلل و تدرس الشركة من الداخل و تشوف ايه نقاط القوة ونقاط الضعف و تبدأ تحددها و تشتغل عليها و تحلل البيئة الخارجية زى السوق والمنافسين واى حاجة خارجية و بتحدد الفرص و التهديدات اللى قصادك وتبتدى تشتغل بردو عليها و ده كله اسمه تحليل ( swot )
ثالثا ✳️✳️ الاستراتيجيات التسويقية
هنا بقى بتبدأ تحط الخطوط العريضة اللى هتبدأ تستخدمها عشان توصل لاهدافك التسويقية و كمان بتبدأ تحط كل ما يخص المزيج التسويقى واستخدامه وتحدد عملائك المستهدفين و الاسواق اللى هتنزل فيها و كل الخطوط العريضة اللى محتاجها
رابعا ✳️✳️ الخطة التشغيلية
ودى بقى ناس كتير ما بيجيبوش سرتها و دايما بيخلوها ضمن الاستراتيجيات بس هى مختلفة تماما 👈 هى بتحول الاستراتيجيات لتنفيذ فعلى
فيها بقى انت هتبدأ تحط خطوات تشغيلية لكل اللى فات ده و تحدد بشكل تفصيلى هنعمل ايه ؟ ومين هيعمل ايه ؟ و مسئول عن ايه ؟ و هيتصرف عليه اد ايه ؟ و هياخد وقت اد ايه ؟
خامسا ✳️✳️ الميزانية
فيها بتحدد كل المبالغ المالية اللى هتصرفها للوصول للهدف المحدد .. وبيتم تحديد المبالغ دى بناء على الخطوات اللى فاتت
سادسا ✳️✳️ متابعة تقيم الاداء
لازم تكون حاطط معايير تقدر من خلالها تتابع وتقيس اداء الخطة التسويقية بتاعتك و يكون فى مؤشرات بتقدر تعرف من خلالها انت ماشى صح و لا لازم تدخل و تعدل فى الخطة
ده كدا ببساطة لو عايز اعمل خطة تسويقية لاى منتج او شركة وطبعا كل نقطة من النقاط السابقة دى لوحدها فيها تفاصيل كتير .. هحاول ان شاء الله نتناقش فيها مع بعض فى الكمنتات او فى فيديو لو حبين
👌 الخلاصة 👌
عندك خطة تسويق يعنى انت راجل مسوق و فاهم انت بتعمل ايه 👍 الخطة التسويقية هى اساس اى عملية تسويق .. التسويق مش مجرد اعلان على بوست وخلاص و لا فى التلفزيون ولا مجرد انك تعمل اعلان اى كان مكانه
لو استفدت من البوست ده ماتخليش المعلومة تقف عندك
وفى انتظار تعليقاتكم واقتراحتكم واللى حبين نتكلم عنه فى بوستاتنا
#افهم_تسويق
——————————-👇👇👇👇👇
الوسوم
صورة افهم تسويق افهم تسويق أرسل بريدا إلكترونيا
535 2 دقائق
صورة افهم تسويق

افهم تسويق

Shereef Mahmoud SEO Trainer Ads campaign Trainer Web Developer Vtiger Supporter VOIP SUPPORTER

مقالات ذات صلة

بيع القيمة وليس المنتج! الطريقة السرية لتحفيز العملاء

مشاكل قابلتني في التسويق بالسعوديه

أولًا: اعرف جمهورك الخطوة الأولى قبل كتابة الإعلان هي معرفة الجمهور المستهدف، يتوقف نجاح الإعلان على الاستهداف، يجب أن تعرف ما هو المهم للجمهور المستهدف الخاص بك. اعرف جمهورك جيدًا لتعرف الرسالة الإعلانية التي ستوجهها لهم، وتذكر أنك لا تكتب الإعلان لأصحاب الشركة إنما للجمهور المستهدف، لذلك فمن المهم معرفة العميل المثالي لشركتك من حيث الفئة العمرية والجنس والحالة الاقتصادية والاجتماعية الخاصة به والمنطقة الجغرافية، وما إلى ذلك. ومن ثم معرفة لغتهم والنبرة التي ستحدثهم بها، ثم كتابة إعلان يتوجه إلى جمهورك مباشرة، عادةً ما نلتفت للإعلانات التي تتحدث إلينا مباشرة أو تقدم حلولًا لمشكلاتنا أو تقدم مواد ترفيهية. وتوجد بعض الطرق التي تساعدك في معرفة الجمهور المستهدف ومنها: الاطلاع على مواقع الويب التي تُعلن عن منتجات مشابهة لمنتجك، والتعرف على اللغة المستخدمة. اطلع على أكبر قدر ممكن من المواد التسويقية للعلامات التجارية المنافسة، واعرف ما الذي يجعل بعضها أكثر فعالية من الآخر، وما هي العروض التي يقدمونها. استمع إلى العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة، ماذا يقولون في التعليقات والمراجعات الخاصة بالمنتجات والخدمات. تحدث إلى عملائك بشكل مباشر إن كان ذلك متاحًا. قبل كتابة إعلان تسويقي عن منتج حدد من هو عميلك من الشخصية التي تريد أن تتخذها لجذب العميل؟ اكتب رسالة إعلانية عاطفية انطلاقًا من تلك الشخصية. ركز على الفوائد وليس المميزات. اخبر الجمهور كيف ستغير علامتك التجارية حياتهم. استخدم أنت في صياغة الإعلان، اوجعل إعلانك يكون شخصيًا. استخدم الخوف من الخسارة أو الاستبعاد، استخدم مؤقتات العد التنازلي. اعلم أن الأشخاص مدفوعين بالخوف من الخسارة أكثر من الرغبة في الربح. قد يكون من الصعب تحديد الجمهور المستهدف بدقة، لكن يُفضل وضع شخصية خيالية للجمهور المستهدف تتضمن السن والجنس والموقع والهوايات والدخل ومستوى التعليم، وبمن يثقون ومن يحبون وماذا يكرهون وما يقرؤونه و يشاهدونه. ولا تنس الاهتمام باستجابة العملاء، فمن الجيد أن تأخذ موقع عملائك عند كتابة الإعلان، وتضع نفسك مكان عميلك المحتمل وفكر من خلاله، ثم اكتب إعلانك. ثانيًا: حدد هدفك حدد الهدف الذي تكتب الإعلان من أجله، هل تريد من العملاء الشراء أو المشاركة أو الحجز وما إلى ذلك. ثالثًا: قم بإجراء البحث اللازم حول المنتج أو الخدمة قبل الشروع في كتابة الإعلان عليك إجراء البحث اللازم لمعرفة المنتج أو الخدمة التي ستقدمها للعملاء، ما هي مميزاتها وما هي المشكلات التي ستحلها للعملاء؟ وما الذي يميزك عن المنافسين؟ وما هي الأسباب التي ستدفع العملاء لشراء منتجك؟ ضع إجابات محددة عن هذه الأسئلة، مع تعزيزها بالأبحاث والإحصائيات العلمية التي تدعمها إن وجدت. رابعًا: افهم قواعد البيع عند كتابة إعلان ما ضع قواعد البيع الثلاثة نصب عينيك وهي: 1. الناس لا يحبون فكرة البيع عادةً لا يحب الناس فكرة أن يباع لهم، لذلك لا تكتب الإعلان بصيغة البيع المباشر لعملائك، لكن افهم توقعاتهم ولغتهم وانطلق منها، قدم لهم المنتج أو الخدمة في شكل حلول لمشكلاتهم. 2. الناس يشترون لأسباب عاطفية وليست عقلانية عادةً ما يشتري الناس المنتجات لأسباب عاطفية، ولهذا السبب فإن الإعلان الفعال هو الذي يخاطب رغبات العميل المحتمل ومشاعره ويجعله يريد شراء المنتج على المستوى العاطفي، وهناك مجموعة من المحفزات العاطفية التي يعتمد عليها المعلنون منذ القدم ومنها: الخوف والجشع والغرور والاعتزاز والشهوة والحسد والكسل، بالإضافة إلى مخاطبة المشاعر الإيجابية لجمهورك مثل الفضول والتفاؤل والحب والثقة. وبشكلٍ عام، اعرف كيف يشعر جمهورك عندما يقرأ الإعلان، فوفقًا لبحث أُجري في جامعة هارفارد فإن 9 من كل 10 مشتريات من المستهلكين كانت مدفوعة بالعاطفة، وهذا ما يثبت لنا لماذا الاستجابة العاطفية مهمة عند كتابة نماذج إعلانات تسويقية. 3. بمجرد البيع يحتاج الناس لإرضاء قراراتهم العاطفية بالمنطق عادةً ما يحب الأشخاص إرضاء قراراتهم العاطفية التي اتخذوها للشراء بأخرى منطقية، تضيف القيمة على المنتج أو الخدمة. لذا ضع في اعتبارك عند كتابة الإعلان أنه بمجرد أن يتخذ العميل المحتمل قراره بشراء منتجك، زوده بأسباب منطقية وعقلانية لتعزيز دافع شراء المنتج. خامسًا: تحدث عن الفوائد وليس المميزات عند كتابة نماذج إعلانات تسويقية، تحدث عن الفوائد التي سيقدمها منتجك للجمهور وليس المميزات، وكما يقول (كالفن كلاين) فإن الطريقة الوحيدة للإعلان هي “عدم التركيز على المنتج”. سادسًا: ابدأ إعلانك بقوة إن لم يكن إعلانك قويًا يجذب القارئ من البداية سيكون إعلان فاشل، تتركز قوة الإعلان في العنوان والمقدمة، احرص على أن يحتوي إعلانك على الفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة والقيم التي تنطلق منها. يوصي الخبراء بأن تكون افتتاحية الإعلان بين 10% إلى 30% من إجمالي الإعلان، ويجب أن تتضمن فكرة كبيرة ووعد كبير لعملائك. واستخدم لغة واضحة وشخصية عند كتابة الإعلان. قال (كلود هوبكنز): “لا ينبغي لأي شخص حاصل على تعليم جامعي أن يكتب إعلان لسوق جماهيري”، وهو يقصد هنا بأن تكون اللغة المستخدمة في الإعلان، هي لغة الجمهور وليست لغة صعبة. سابعًا: اختم الإعلان بدعوة لاتخاذ إجراء. اختتم إعلانك بدعوة لاتخاذ إجراء CTA، إذ يُحب الجمهور أن تقول لهم ما الذي يجب أن يفعلونه بشكلٍ مباشر. على سبيل المثال، يمكن أن تطلب من جمهورك النقر فوق رابط معين أو شراء منتج، أو تحديد موعد استشارة أو الالتحاق بدورة تدريبية وما إلى ذلك. لكي يحصل إعلانك على النتائج المرجوة، يجب أن يتضمن عبارة قوية تحث العملاء على اتخاذ إجراء، سواء للشراء الآن أو الحجز أو الاتصال، بحيث يكون الإجراء الذي تريده مدروس ومحدد، تأكد من كتابة إعلان يزيد من نسبة التحويل لديك. تشير بعض الدراسات إلى أنه عندما تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء تبدو وكأنها أزرار، فهناك زيادة في النقرات 45%. هناك زيادة في نسبة النقرات على رسائل البريد الإلكتروني، التي تتضمن دعوة لاتخاذ إجراء بنسبة 371%، وزيادة في نسبة المبيعات بنسبة 1617%. طريقة كتابة الدعوة لاتخاذ إجراء ابدأ بكلمات قوية مثل” انضم، اتصل، اكتشف، شارك”. ضمّن تفاصيل الاتصال الضرورية مثل: رقم الهاتف والبريد الإلكتروني وموقع الويب وغيرها. حفز العملاء على اتخاذ إجراء من خلال العروض. قدم سببًا لاتخاذ الإجراء. استخدم الأرقام. اخلق احساسًا بالإلحاح مثلاً حسم 30% لأول 20 عميل. استخدم الجناس والكلمات المتشابهة واللغة الانفعالية، لإثارة استجابة عاطفية لدى القارئ.

لعنة الفراعنة فى التسويق

رحلة العميل فى بوست واحد

جميع الحقوق محفوظة . ونأمل ان نجمع لحضراتكم كافة الخبرات الجيده من رواد التسويق فى العالم العربي
زر الذهاب إلى الأعلى