10 نصائح لإعداد Landing Page قوية
1- تأكد من أن العنوان الرئيسي Headline يشير بصورة مباشرة إلى المكان الذي جاء الزائر منه، أو ضع نسخة من الإعلان الذي دفعه إلى الضغط عليه: تأكد من عملية توافق الـ Landing Page مع إعلاناتك في الأماكن المختلفة على الإنترنت قدر الإمكان. (أن تكون قريبة الشبه هو شيء جيد .. أن تكون مثل الإعلان بالضبط فهذا هو الأفضل على الإطلاق) بهذه الطريقة أن تحافظ على المود mood الذي جاء الزائر لك به، فيكون الزائر موجه لك، ومرتبط بك أكثر قبل حتى أن تبدأ في عرض ما لديك من بداية جديدة .. حتى الآن، يمكنك أن تعتبر هذا الجزء أهم جزء من عملية بناء الـ Landing Page الخاصة بك على الإطلاق.
2- قدم نداء مباشر واضح لاتخاذ فعل ما: سواء أكنت تستخدم الأزرار المصممة بالجرافيك أو الروابط النصية الملفتة للانتباه، أو الاثنين معاً .. يجب عليك أن تخبر الزائر ما يجب عليه فعله بشكل واضح. أنا أستخدم ندائين في الـ Landing Page القصيرة، واستخدم من 3 – 5 في الـ Landing Page الطويلة. الرابط الذي يدعو الزائر لاتخاذ رد فعل ما سيكون له أكبر الأثر مع العنوان الرئيسي للتأثير على هذا الزائر.
3- اجعل حديثك موجهاً إلى الزائر بشكل مباشر(مني – إليك) : لا أحد يستطيع التعبير عنك كما تستطيع أنت التعبير عن نفسك .. لا أحد يستطيع التحدث عن شركتك، منتجك، الخدمة التي تقدمها مثلك .. اللهم إلا العملاء الذين يستفيدون من هذه المنتجات ويتحدثون عن تجربتهم الإيجابية مع الآخرين. أكبر الشركات التي تعاملت معها، وقمت بكتابة الخطاب البيعي لهم، كان دائماً بصيغة (نحن نتحدث .. إليك).
4- اعمل على توصيل رسالة واضحة مقنعة، وليس لعرض إبداعك أو قدرتك في تنسيق العبارات: ما تفعله اسمه (بزنس)، وليس تعبير شخصي عن فنك في الكتابة. (كل من دربتهم على هذا الأمر، سمع منّي هذه النصيحة مرة واحدة على الأقل).
5- تستطيع كتابة خطاب بيعي طويل .. طالما هو متين ومتماسك: أنا دائماً ما أخطئ في كتابة خطابات البيع الطويلة حينما أكتب على ورق درفت Draft، لأنه من السهل التعديل في الدرفت أفضل من الكتابة على نسخة واحدة فقط. القاريء سيظل يقرأ الخطاب الطويل طالما احتفظت به متماسك، قوي البناء، يحمل في طياته الحالات التحفيزية لكي يقوم باتخاذ الإجراء الذي تدعوه له. ومع ذلك فليس كل منتج أو خدمة يتطلب نفس الخطاب الطويل لتكتبه .. خذ الخلاصة .. فكر في كتابة خطاب بيعي طويل، إذا كنت تتطلع إلى إنهاء الصفقة في التو واللحظة، فور انتهاؤه من قراءة الخطاب .. فكر في الخطاب القصير إذا كان هدفك هو تجميع أكبر قدر من المشتركين، أو أي شيء لا يتطلب بالضرورة التزام مادي من قبل الزائر.
6- كن واضحاً في أهدافك: اجعل قلب الخطاب للقارئ، كتطور منطقي من العرض الذي تقدمه له في العنوان الرئيسي .. لا تضع أفكار جانبية، أو ملحق للخدمة، أو أي عنصر سائب في الخطاب. بالطبع أحبذ أن يكون الخطاب مسلياً وأن يسعد الزائر، ولكن ليس لدرجة أن يصرفه عن الهدف الأساسي الذي لأجله جئت به هنا .. تذكر أن كل استطراد جانبي، لا يصب في مصلحة الموضوع، هو انحراف هابط لمعدل التحويل في المبيعات لديك.
7- اجعل النقاط الأكثر أهمية في مقدمة الفقرات وفي الومضات التي تتخلل الخطاب: معظم الزوار يقرأون خطابك بسرعة ويتجاوزون بعض الفقرات، خاصة إذا كان الخطاب طويل .. اجعله سهلاً لهم، كمن يفهم الدعابة بدون أن تتباطأ إلى إدراكه.
8- بجانب رقم (7)، اعلم أن الناس تقرأ المقدمات والنهايات قبل أن تقرأ ما في المنتصف: لذلك ابذل قصارى جهدك في أن تجعل كل الحجج والبراهين المقنعة والحاسمة في تلك المواضع، من أول وآخر الخطاب.
9- اجعل الفقرة الأولى لك قصيرة .. لا تزيد عن سطر أو سطرين: أقصد بالطبع (سطر) وليس (جملة)، واجعل طول السطر في الفقرة يختلف عن السطر هنا. هذا يساهم في خلق نوع من التنافر البصري، وهو جذاب إذ يساعد على سهولة قراءة الفقرات في خطابك .. وقاعدة أساسية، أنه لا يجب أن يزيد طول أي فقرة عن 4 – 5 أسطر بأي حال من الأحوال.
10- صمم خطابك للشاشة: أحضر قطة من الورق وقم بتأطيرها (عمل إطار لها) وارسم أين ستضع النص الخاص بك، والأزرار، والعناصر المختلفة في الصفحة. ضع في اعتبارك كيف سيتم مشاهدة المحتوى الخاص بك على شاشة الكمبيوتر .. تستطيع تصميم خطاب طويل، وتدعو الزائر إلى أن يقوم بسحب بكرة الماوس لأسفل كي يستطيع قراءة خطابك، فإذا كان الأمر كذلك، فتأكد من أنك قمت بتكرار النداء الجوهري، وشهادات العملاء السابقين، والعناصر الهامة في الخطاب، في كل مكان في الخطاب، بحيث لا يسحب الزائر بكرة الماوس لأسفل إلا ويرى ما تريد أن تريه إياه في أي مكان من الصفحة صعوداً أو هبوطاً، ولا سيما أهم زر في الصفحة، وهو ذلك الخاص باتخاذ إجراء ما .. يجب أن يكون مرئياً له في كل مكان في الصفحة، حيثما نزل أو صعد ببكرة الماوس.
